O webexsys.com našlápnutém multiaffilu jsem se zmínil již minulý měsíc, nicméně až tento měsíc začíná projekt ožívat a na e-mail mi začali chodit upozornění o nově přidaných inzerentech. Proto jsem se rozhodl že je vhodný čas pro rozhovor s  produkt managerem Robertem Počem. Pojďme tedy nakouknout pod pokličku tohoto ambiciózního partnerského programu.

V kostce

• provize od 3-10%
• obsahuje 6 partnerských kampaní
• systém určen i pro provozovatele e-shopů (bezplatná náhrada za PAP, jednoduchá implementace)
• Webexsys si bere 30% z výsledné provize

Rozhovor

1. Kolik máte momentálně nasmlouvaných partnerů a jaké číslo čekáte v horizontu 1 měsíce?

Momentálně nabízíme 5 eshopů + affil sami na sebe. Do měsíce bych chtěl počet obchodů ztrojnásobit a rozšířit nabídku o další druhy zboží.

2. Jaké jsou podle tebe nejzajímavější provizní programy ve webexsys.com a jaké lákadla hlavně program nabízí oproti jiným multiaffilům?

Momentálně považuji za nejlepší programy cestovní kancelář Akvila Travel (www.akvila.cz) s provizí 3%, což představuje násobky provizí konkurence. letenky (www.leteckykmori.cz) za 800/ zpáteční letenka, hlavní výhodu spatřuji v tom, že se jedná o letenky, které se jinde neprodávají a jsou směřovány do prázdninových letovisek.

3. Kolik je v partnerském programu zatím zaregistrováno partnerů a jaké byly vyplaceny provize?

Partneři jsou ve stovkách, vyplacená provize je momentálně 3581, 50.

4. Budete nabízet i partnerům a partnerským obchodům dropshipping/přeposílání objednávek? Popřípadě kdy?

Neplánuji, ale nikdy neříkám nikdy, vše závisí na poptávce.

5. Jak dlouhou má platnost cookie u klasické reflinku?

30 dní

6. Čím bys namotivoval případné zájemce o tento affiliate program?

Různorodé obchody, sčítání výplatního minima, soutěže a akce o zvýšené provize či věcné ceny.

7. V partnerském programu máte uvedenu prázdnou kategorii: Oblečení, spodní prádlo a módní doplňky  o co se bude jednat?

Značkové sportovní oblečení .

8. Co bys chtěl vzkázat čtenářům affilblogu?

Registrujte se a vydělávejte.

9. Portál je na adrese .com jedná se o firmu působících čistě v ČR nebo máte v plánu expanzi do zahraničí? V tom případě jak je to s partery kteří jsou neplátci DPH?

Expanze je v plánu, detaily však zatím nejsou doladěny.

Doplňující informace (citace)

Na myšlenku spuštění podobné služby mě přivedly postesky webmasterů, kteří často marně hledají partnerský program z oboru, který právě developují. Také výplatní minima bývají někdy špatně dosažitelná a majitelé webů mívají často několik tisícovek v různých programech, ale nemohu si na ně sáhnout. Tento nešvar odstraňuje WebExSys hned od počátku, idea e-shopů z různých oborů sice zatím pokulhává, ale každý začátek je těžký. Věřím, že přijde čas, kdy webmasteři nebudou potřebovat jiný partnerský program než WebExSys.

Druhá strana partnerského systému jsou eshopy. Je pravda, že řada provozovatelů internetových obchodů ani netuší, co je affiliate a už vůbec nehodlají vynakládat tisíce za specializovaný SW, který si ještě za pár tisícovek musejí nechat nainstalovat a dostanou produkt, kterému vůbec nerozumí a neumějí jej ovládat. Pokud se jim náhodou (a náhoda to bývá, většinou nemají zmáknutý marketing) podaří sehnat dostatek partnerů, bývají zaskočeni administrativní náročností systému, požadavky na podporu, fakturacemi apod. Vše toto WebExSys eliminuje. Partnerský systém je zcela zdarma, instalace je velice jednoduchá a v případě zájmu ji provedeme my, pochopitelně bezplatně a disponujeme sítí již registrovaných aktivních partnerů. Technická podpora a veškerý servis je zajišťován přes WebExSys, takže na internetovém obchodě je jen potvrzení realizovaných objednávek přes systém. Partnerský systém je celkově velice jednoduchý a rozhodně nemůže konkurovat sofistifikovaným komerčním produktům, nadruhou stránku kdo je umí nastavit a využije jejich potenciál, který je často totálně předimenzovám.

Kromě běžných eshopů má WebExSys v nabídce pár opravdových lahůdek. Cestovní kancelář s provizí 3%, což je, pokud vím, nejlepší nabídka na trhu. Dále prodej letenek za provizi 800 Kč</em> za zpáteční letenku, což je při cenách letenek, které jsou nabídce, více než 10% provize. Nutno také dodat, že prodávané letenky nemá v nabídce nikdo jiný a jedná se o atraktivní prázdninové destinace (Rhodos, Kréta, Mallorca, a další zajímavá místa).

systém WebExSys připravuje pro webmastery řadu motivačních soutěží o zvýšené provize, věcné ceny a podobně. Momentálně probíhá soutěž o letenku pro nejlepšího letenkáře.

Kromě internetových obchodů umožňuje konstrukce systému pochopitelně provizi za jakoukoliv požadovanou akci, je možné nastavit platby za zpětné volání, registraci, hlasovaní v anketě a podobně, ideální na průzkumy apod.

Rozhodně není bez zajímavosti, že systém má také partnerský program sám na sebe. Za registrovaného webmastera 2% z jeho objednávek. Za přivedený eshop (prozatím nutno konzultovat přes email) nabízíme až 4% z provize realizované na daném shopu. Určitě zajímavý pasivní příjem pro webstudia, která mohou partnerský program nabídnout svým zákazníkům jako přidanou hodnotu.

U jednotlivých eshopů je k dispozici XML feed, pokud je k dispozici a pracujeme již i na dynamických bannerech.

Děkuji Robertovi za velice vyčerpávající rozhovor, věřím že čtenářům affilblogu nabídl zajímavé informace. V případě že vás program zaujal připravil jsem pro vás 2 odkazy k registraci viz níže. Za vaše případné poznámky a připomínky k tomuto partnerskému programu budu velice rád.

Registrace do webexsys.com s referal kódem

Registrace do webexsys.com bez referal kódem

Dnes tu pro vás mám velice zajímavý rozhovor z technickým provozovatelem affiliate programu pro coreshop/metalshop Janem Tinkou (creactive.cz). Podíváme se trochu hlouběji na tento partnerský program, dozvíme se některé zákulisní informace a hlavně důvod proč tento program využívat!

V kostce

• provize 4-8%
• 2 partnerské e-shopy v 1 provizním programu – coreshop.cz / metalshop.cz
• bez konkurence na trhu
• největší partnerský program v ČR s oblečením

Rozhovor

1. jak dlouho funguje partnerský program, kolik má partnerů, kolik je průměrně měsíčně vyplaceno partnerům na provizích?

Partnerský program běží již téměř rok, starám se o něj však až od září 2009. K dnešnímu dni máme 80 partnerů a měsíčně vyplatíme na provizích v průměru lehce přes 10 tisíc korun.

2. můžete osvětlit trošku problémovou minulost partnerského programu, proč zde bylo tolik zmatků a přesunů na jiné PAP?

Část nepříjemností padá na naši hlavu — neodhadli jsme dostatečně výkon potřebný k provozování systému a server zkolaboval. Řešením byl přechod na server tvůrců systému. I tak občas narážíme na drobné chyby a nepříjemnosti v chování systému a protože do budoucna bychom se jim pochopitelně chtěli vyhnout, pracujeme na vlastním řešení. Partnery tedy v budoucnu čeká ještě jeden přenos jejich účtů, ale systém pak již bude plně pod naší kontrolou. Partnery jsme vyzvali k zaslání případných komentářů k současnému řešení a také k tipům, co by rádi viděli v budoucím řešení.

3. Dropshipping formu spolupráce využívá momentálně kolik partnerů, plánujete pokročilou formu synchronizace objednávek nebo budete fungovat na bázi přeposílání objednávek pomocí e-mailů?

Funkční jsou aktuálně 4 drop-shopy, se dvěma dalšími partnery řešíme nyní detaily. Snažíme se v rámci možností realizovat přání a požadavky partnerů. Pokud tedy dostaneme impulz k rozumným změnám v drop-shipping spolupráci, rozhodně je nenecháme bez odezvy.

4. Čím byste namotivoval případné zájemce o tento affiliate program? A jaké má podle vás největší výhody a uplatnění pro případné partnery a majitele webového obsahu.

Majitele webů mají motivaci určitě v jedinečnosti našeho partnerského programu v českém prostředí. Sortiment Metalshop.cz i Coreshop.cz prodává hojně i konkurence, avšak v současnosti provozujeme affiliate program v odvětví jen my. Jakožto provozovatel webů se skate & snow tématikou jsem kdysi pečlivě hledal možnosti spolupráce s českými skateshopy avšak neúspěšně. Současní webmasteři tedy mají mnohem lepší podmínky pro zvýšení výdělků svých stránek.

Další plus vidím v rozmanitosti propagačních možností — někteří partneři mají tak kvalitní traffic, že jen nasadí bannery a vydělávají. Jiní více experimentují a vkládají sezónní články s affil. linky, propagují konkrétní zboží z našich e-shopů, využívají kontextový box anebo propagují i skrze své zavedené Facebook skupiny.

5. V čem je největší síla partnerského programu coreshop/metalshop a jaká je jeho budoucnost?

Částečně jsem odpověděl už v předchozím bodě, ale zmínil bych ještě 100%í dostupnost veškerého zboží v našich skladech. Pokud tedy bude skrze vás jako partnera realizována objednávka, máte jistotu, že zákazník zboží obdrží velmi rychle a až bude v budoucnu chtít nakupovat znova, třeba to bude znovu váš web, který jej k našim virtuálním regálům dovede.

Budoucnost programu už jsem také nakousnul výše: rádi bychom připravili naše vlastní řešení partnerského systému, které budeme moci upravovat dle potřeb nás i partnerů.

6. Jsou nastaveny nějaké výhodnější podmínky pro partnery při vyšších objemech objednávek?

Počáteční provize jsou nastaveny na 4% a 6%, nicméně výjimkou dnes nejsou partneři s provizemi ve výši 10%. Pokud dlouhodobě přivádíte zákazníky do našich e-shopů, neostýchejte se diskutovat s námi výši vašich provizí.

7. Váš dropshipping program je klasický partnerský program na bázi přeposílání objednávek, budete nabízet do budoucna i klasický dropshipping?

Toto zatím v plánu nemáme. Platby, zasílání zboží i reklamace vyřizujeme v současnosti my.

8. Lepíte na balíky samolepky partnerského dropshopu, popřípadě vkládáte do balíku vaše reklamní materiály?

Naše reklamní materiály do balíků vkládáme. Samolepky partnerů jsme ochotní na balíky lepit až při obratu nad 300 tisíc korun měsíčně.

9. Co bys chtěl vzkázat čtenářům affilblogu?

Rád bych jim nabídnul výhodnější vstup do našeho partnerského programu. Všichni partneři, kteří se skrze affilblog.cz do konce dubna zaregistrují a pak mi zašlou na tinka@creactive.cz odkaz na tento článek, budou po dobu 3 měsíců odměňování dvojnásobnými provizemi.

Registrace do partnerského programu

Velice děkuji Janu Tinkovi za zajímavý rozhovor a za dobrou komunikaci. Myslím že z článku plynou 2 jasné fakty, provizní program je teprve na začátku a chce se pořádně chytnout dokud není pozdě (malá konkurence) a pokud se zaregistrujete přes affilblog budete mít výrazně vyšší provize:-). Doufám že se rozhovor zalíbil, pokud máte jakékoliv dotazy neváhejte využít komentáře.

Affilblog přináší rozhovor plný zajímavostí a praktických informací od affiliate guru Ladislava Nosákovce (nosi). Tento mladý internetový podnikatel dosáhl úspěchu již velice brzy po vítězství Junior Internetu (soutěž pro mladé internetové podnikatele), nyní zde působí jako porotce. Se svým partnerem se zaměřují převážně na affiliate projekty a před nedávnem spustil vlastí affiliate program ke svému e-shopu ozdobse.cz, který odkoupil od svého bratra.

Rozhovor je rozdělen do 2 částí, v první jsem se zaměřil na informace okolo affiliate programu ozdobse.cz a v druhé se vyptávám na různé pikantní informace z Nosiho online podnikání. Pevně doufám že vás článek potěší a motivuje:)

V kostce

• provize 10%
• nadstandardní výhody pro všechny partnery
• poskytuje kvalitní xml výstup pro spolupráci – přeposílání objednávek

Nebral jsem to jako šperky nebo cokoliv jiného (e-shop jsem koupil) – bral jsem to jako fungující byznys s pěknými čísly. Obchod vlastníme zhruba dva měsíce, takže konkurenční výhody teprve připravujeme… Máme už teď ale dobré zázemí – skladem jsou stovky nejprodávanějších produktů ihned k odeslání, posíláme zboží opravdu rychle . Ostatní věci není třeba zmiňovat, protože jsou standardem, na který jsou všichni zvyklí.

Samozřejmě jim přeju co nejlepší konverze na jejich affil projektech . A pokud vás náš program zaujal, neváhejte se zaregistrovat – http://www.ozdobse.cz/provizni-system

O tom už jsem dlouho nepřemýšlel. Ale začátky byli velmi intenzivní – affil jsme objevili úplnou náhodou a zřejmě ještě větší náhodou jsme hned první dny po nasazení affil linků začali vydělávat několik stokorun denně. Byli jsme v tomhle oboru úplní zelenáči, ale o to víc jsme měli pocit, že jsme narazili na nějakou zlatou žílu – začali jsme opravdu hodně tvrdě pracovat a produkovat velké množství webů. Za první rok jsme jen na affilech vydělali cca milion, nejvíc na letenkách (za rok jsme jedné české letecké společnosti „udělali“ obrat na letenkách skoro 20 milionů, dnes jsem na to koukal) a telekomunikačních službách. Měli jsme štěstí, že tenkrát to zase tak moc lidí nedělalo a na druhou stranu jsme brzy pochopili, co prodává a co ne. Vzpomínám na tohle velmi rád .

SE optimalizace pořád vychází lépe. Arbitráž zkouším jen velmi okrajově, někdy s úspěchy, někdy s neúspěchy. Když se nad tím zamyslím, moc mi to nejde .

Ani ne, zkoušel jsem zadávat tvorbu affil webu externistům, ale nevypadalo to dobře. Weby děláme společně s kolegou Martinem Demigerem sami, musíme aspoň něco dělat my .

Větší množství stránek větší kvality . Ne vážně, dělat párstránkové weby nemá pro dnešní dobu a dnešní Seznam absolutně žádný smysl.

11. Čteš affilblog?

Pravidelně už asi nečtu žádný blog, ale Affilblog určitě znám a několikrát měsíčně projdu články. Myslel jsem si, že pro něco takového tu není prostor, ale mýlil jsem se .

Část a)- affiliate a dropshipping ozdobse.cz

1. Jelikož si zkušený affilák, proč ses pustil do tak neuvěřitelně konkurenčního odvětví jako jsou šperky? Co můžeš nabídnout lepšího než konkurence která je opravdu silná (vivantis, klemantis, silver.ag ,…)

Nebral jsem to jako šperky nebo cokoliv jiného (e-shop jsem koupil) – bral jsem to jako fungující byznys s pěknými čísly. Obchod vlastníme zhruba dva měsíce, takže konkurenční výhody teprve připravujeme… Máme už teď ale dobré zázemí – skladem jsou stovky nejprodávanějších produktů ihned k odeslání, posíláme zboží opravdu rychle . Ostatní věci není třeba zmiňovat, protože jsou standardem, na který jsou všichni zvyklí.

2. Kolik má momentálně tvůj affiliate program partnerů? Jaké jsou průměrné provize/objednávky?

Affiliate program běží zhruba měsíc, za tu dobu máme ale už bezmála třicet partnerů. Za tak krátkou dobu ještě není moc co průměrovat.

3. Čím bys namotivoval případné zájemce o tento affiliate program? A jaké má podle vás největší výhody a uplatnění pro případné partnery a majitele webového obsahu.

Naše produkty patří na rozdíl od konkurence k těm levnějším a díky tomu se i velice dobře prodávají, dá se tedy předpokládat, že naši partneři budou mít dobré konverze (a zatím tomu vše nasvědčuje). Výhodou může být i to, že pro nás není nic problém – jsme otevřeni naprosto všemu a klidně i individuálně implementujeme věci podle aktuálních potřeb partnera. Jednou z výhod může být i to, že vám eshop uděláme přímo my za hubičku – http://www.nosi.cz/2010/05/07/nechte-si-od-nas-udelat-affilshop/

4. Využíváte vlastní affiliate rozhraní? Mohl bys specifikovat jeho výhody a přednosti oproti PAP?

Ano, využíváme vlastní rozhraní. Nemám nic proti PAP, ale rádi si děláme vše po svém a rádi nad tím máme kontrolu. Pramení z toho větší svoboda a můžeme feedback partnerů rychleji a snáz uvést v život…

5. Komu je tento affiliate program primárně určen a na jaké weby se nejlépe hodí?

V podstatě komukoliv. Nejlépe se ale samozřejmě hodí pro stránky nějak určené ženám – móda, děti, ženské magazíny, dárky atp.

6. Jsou nastaveny nějaké výhodnější podmínky pro partnery při vyšších objemech objednávek?

Jsou. Každý začíná na 10%, za každých vydělaných 5000Kč se provize zvedá o 1%, strop je 15%.

7. Váš dropshipping program je klasický partnerský program na bázi přeposílání objednávek, budete nabízet do budoucna i klasický dropshipping?

Nejspíš ne, neláká nás to. Mám zkušenost, že lidi pořádně neví co to Dropshipping vlastně je, resp. si pod tím představují právě přeposílání objednávek. Připravujeme ale velkoobchod.

8. Lepíte na balíky samolepky partnerského dropshopu, popřípadě vkládáte do balíku vaše reklamní materiály?

Lepíky na balíky lepíme, pokud si to partner výslovně přeje – nemáme s tím problém. Žádné reklamní materiály do balíků nevkládáme.

9. Co bys chtěl vzkázat čtenářům affilblogu?

Samozřejmě jim přeju co nejlepší konverze na jejich affil projektech . A pokud vás náš program zaujal, neváhejte se zaregistrovat – http://www.ozdobse.cz/provizni-system

Část b) – zkušenosti s českými a zahraničními affily

1. Kolik partnerských programů využíváš a převažují u tebe zahraniční affily?

Zase tak moc ne, přibližně patnáct. Převažují ještě stále domácí affily, ale doufám, že se to během následujících let více přehoupne…

2. Jaký je tvůj názor na budoucnost affiliate programů konkrétně programů typu: dropshipping a přeposílání objednávek, vidíš v nich potenciál?

Affiliate se bude vyvíjet úměrně s vývojem znalostí BFU o internetu. Affiliate se bude muset dělat mnohem kvalitněji a produkty budeme muset podsouvat méně agresivně než jak je tomu dnes… V dropshippingu i přeposílání objednávek určitě potenciál vidím, je to vyšší level affilu.

3. Jaké je podle tebe nejzajímavější affiliate tématika a ve které vidíš potenciál růstu i do budoucna?

Vše co se týká financí, to je jasné. Mým skromným tipem jsou léky.

4. Myslíš si, že konkurence na trhu s půjčkami, šperky či zájezdy už je vyčerpaná nebo je zde ještě místo pro zajímavý výnos u nových partnerů?

Vůbec není, místa tu je určitě dost a dost. Osobně jsem třeba se zájezdy začal až teprve minulý rok a nebylo to vůbec špatné… Musí se to ale dělat pořádně a ve velkém.

5. Co bys doporučil začínajícím affilákům na co se zaměřit? Čeho se nebát? Čím se nenechat zaskočit?

Zkoušet a zkoušet. Nepiplat se s jedním webíkem (a když už, tak musí být velmi kvalitní), ale dělat to ve větším měřítku…

6. Jaké byly tvé zisky/obrat z affiliatu po 3 měsících provozování a nyní? Jaké byly tvé začátky obecně?

O tom už jsem dlouho nepřemýšlel. Ale začátky byli velmi intenzivní – affil jsme objevili úplnou náhodou a zřejmě ještě větší náhodou jsme hned první dny po nasazení affil linků začali vydělávat několik stokorun denně. Byli jsme v tomhle oboru úplní zelenáči, ale o to víc jsme měli pocit, že jsme narazili na nějakou zlatou žílu – začali jsme opravdu hodně tvrdě pracovat a produkovat velké množství webů. Za první rok jsme jen na affilech vydělali cca milion, nejvíc na letenkách (za rok jsme jedné české letecké společnosti „udělali“ obrat na letenkách skoro 20 milionů, dnes jsem na to koukal) a telekomunikačních službách. Měli jsme štěstí, že tenkrát to zase tak moc lidí nedělalo a na druhou stranu jsme brzy pochopili, co prodává a co ne. Vzpomínám na tohle velmi rád .

7. Před časem ses zmínil že využíváš affiliate arbitráže. Jak ti to funguje a je to zajímavější možnost monetizace než optimalizovat weby pro vyhledávače? Jsou zde nějáké záludnosti?

SE optimalizace pořád vychází lépe. Arbitráž zkouším jen velmi okrajově, někdy s úspěchy, někdy s neúspěchy. Když se nad tím zamyslím, moc mi to nejde .

8. Máš tvorbu affilů něják zautomatizovanou? Máš team se kterým si dělíš o práci/zisky?

Ani ne, zkoušel jsem zadávat tvorbu affil webu externistům, ale nevypadalo to dobře. Weby děláme společně s kolegou Martinem Demigerem sami, musíme aspoň něco dělat my .

10. Co preferuješ? Mnoho webů menší kvality, nebo jeden portál (magazín, blog) větší kvality? Proč? Mluvím tu teď o affil webech.

Větší množství stránek větší kvality . Ne vážně, dělat párstránkové weby nemá pro dnešní dobu a dnešní Seznam absolutně žádný smysl.

11.Jak dlouho už se zabýváš affiliatem a je to podle tebe dlouhodobý a stabilní finanční zdroj?

Affil dělám dva roky. Stabilní finanční zdroj to bohužel není (i když jsem si to myslel), to momentálně potvrdí všichni, co se tím zabývají a proto taky začínám jít do stabilnějších věcí, jako jsou eshopy. Je to ale super příjem bokem pro rozvoj podnikání…

12.Máš zkušenosti s dropshippingem/přeposíláním objednávek v ČR či v zahraničí? Provozuješ nějáké dropshopy, popřípadě jaké děláš obraty?

Nemám s tím žádné zkušenosti, i když mám v šuplíku asi pět designů pro tyto účely a vždy jsem to měl v plánu. Snad jednou…

13. Čteš affilblog?

Pravidelně už asi nečtu žádný blog, ale Affilblog určitě znám a několikrát měsíčně projdu články. Myslel jsem si, že pro něco takového tu není prostor, ale mýlil jsem se .

Děkuji Nosimu za parádní a velice otevřený rozhovor. Mohu potvrdit co se o tomto podnikateli traduje, je to opravdový pohodář a dobrej kluk;-). V případě že máte dotaz na Nosiho nebo vás zajímá něco k rozhovoru budu rád za vaše reakce a dotazy. Na recenzi affiliate programu ozdobse.cz se pracuje a během tohoto měsíce se zde určitě objeví. Díky a přeji pěkný páteční večer.

eSpoluprace je velice mladý český finanční affiliate program fungující od roku 2009. I tak si stačil vydobít své primární postavení v oblasti půjček a pojištění na českém a slovenském trhu. Jeho služby a rozsah nabízených affiliate programů roste raketovým tempem a nabízí také speciální platformu pro VIP partnery. Mateřská společnost Elephant Orchestra a.s. , kterou vede náš oblíbený Jan Bárta (Ahyde), byl schopen zajisti vynikající a stabilní podmínky pro tento bezkonkurenčně nejnašlápnutější a nejobjemnější finanční affil u nás (výplaty na provizích 500.000 Kč/měsíčně).

V kostce

• provize od 45Kč za vyplněný formulář (nejsou výjimkou i affily za 260Kč za lead)
• skvělá partnerská podpora (VIP partnerství)
• cookies u klasického reflinku 30 dní
• podporuje velké množství iFrame formulářů

1. jak dlouho funguje partnerský program, kolik má partnerů, kolik je průměrně měsíčně vyplaceno partnerům na provizích? Kolik dostává nejlepší partner měsíčně na provizích (motivace pro čtenáře)?

eSpolupráce.cz byla spuštěna v květnu 2009. A za krátkou dobu se dostala mezi největší Affiliate programy v ČR. Podle aktuálních výsledků eSpolupráce.cz brzy překoná 2 magické hranice – více než 1.000 registrovaných affiliate partnerů a objem vyplácených provizí překonávající 500.000 Kč. Naši nejlepší affiliate partneři vydělávají dlouhodobě desetitisíce korun měsíčně.

2. jaké jsou nejzajímavější a nejlukrativnější kampaně na espoluprace.cz a které mají nejlepší konverze?

Pro každého partnera je to individuální, ale obecně platí, že nejvyšší konverze má povinné ručení – zatímco největší odměny za lead mají půjčkové produkty – až 240 Kč za lead.

3. je váš provizní program určen pouze pro specializované půjčkové weby nebo se hodí i na jiné projekty (příklad tématiky)?

Vzhledem k povaze produktů (tyto produkty jsou určeny pro každého) je eSpolupráce vhodná pro jakýkoliv typ webu.

4. Čím byste namotivoval případné zájemce o provizní program eSpolupráce.cz? Jaké má podle vás největší výhody a uplatnění pro případné partnery a majitele webového obsahu oproti konkurenci?

Našim partnerům můžeme nabídnout vysoké provize a zajímavé bonusy. K affiliate partnerům přistupujeme velmi individuálně a kdykoliv mají k dispozici technickou podporu a osobního affiliate manažera. Nicméně největší motivací bude samozřejmě výše výplaty, která je obvykle mnohem vyšší v porovnání s PPC nebo jinými sítěmi.

5. V čem je největší síla a výhoda partnerského programu eSpolupráce.cz a jaká je jeho budoucnost?

Největší síla je právě v individuálním přístupu a zázemí stabilního partnera. Naši affiliate partneři si pochvalují především provize bez prostředníka přímo od zdroje. Nabízíme také jednu z nejširších nabídek produktů, nejvyšší provize v porovnání s ostatními programy, okamžité schvalování leadů, kreativy na míru či osobního affiliate manažera. Se stoupajícím objemem a kvalitou leadů našim partnerům také rostou provize.

6. Jaký je důvod vašeho VIP affiliate programu a jeho největší výhody a taháky, jak se může partner do tohoto programu dostat?

Chceme našim partnerům, kteří generují měsíčně zajímavý objem kvalitních leadů, nabídnout bezkonkurenčně nejlepší podmínky na trhu. VIP partneři můžou očekávat nadstandardní provize, volitelnou dobu fakturace, iframe formuláře, bannery na míru, rychlé schvalování leadů, bonusy nebo naše pravidelné VIP Affiliate setkání. VIP partnerem se může stát každý affiliate, kdo přesáhne hranici provize 2.000 Kč měsíčně.

7. momentálně váš provizní systém nabízí 5 čistě finančních kampaní, bude se tento počet ještě měnit? Popřípadě jaké další kampaně chystáte a v jakém časovém horizontu?

Jak už jsem říkal, chystáme nové projekty, ale ještě bych neprozrazoval detaily. Jedná se o produkty z oblasti služeb a pojištění. Doufáme, že u našich partnerů budou mít minimálně stejný úspěch, jako jiné naše projekty.

8. Ve svém partnerském programu nabízíte i provizní program shoptet, jaký je proto důvod? Příliš vám do portfolia nezapadá a jako odměna je uvedena 1Kč což také není moc zajímavé…

Tento produkt stahujeme z naší nabídky, a proto se novým partnerům zobrazuje odměna pouze 1 Kč. Do budoucna s tímto produktem v našem portfoliu nepočítáme.

9. Kde mohu nalézt v rozhraní espoluprace možnost vygenerování iFrame provident či SMS půjčky?
Po přihlášení partnera na eSpolupráci.cz se partnerovi zobrazí seznam dostupných bannerů pro každý jednotlivý produkt. iFrame formuláře jsou dostupné v sekci pro VIP partnery.

10. Co bys chtěl vzkázat čtenářům affilblogu?

Přeji všem čtenářům hodně kvalitních leadů a vysoké provize v programu eSpoluprace.cz

Děkuji Michalovi Hardynovi za zajímavý rozhovor i když neprobíhal přímo s ním ale přes velice příjemnou slečnu Miroslavu Bendovou. V případě že by vás zajímalo něco více k partnerskému programu espoluprace.cz, nebo máte nějaké poznámky k rozhovoru, prosím dejte vědět v komentářích. Kompletnější rozbor finančního affiliate programu espoluprace.cz mám v plánu během příštího měsíce. Děkuji za pozornost, pro dnešek je to vše.

Martin Talavášek známý pod přezdívkou Rival je mladý internetový podnikatel, jehož hlavní doménou je programování. Zaměřuje se na internetové projekty, developing, marketing. Do jeho portfolia můžeme zařadit spolupráci na pixmac, shipito či hafici.cz. My se zde ale podíváme na jeho hlavní projekt Skrz.cz a jeho přidružený affiliate program rival.cz.

Věřím že pro vás rozhovor bude zajímavý i když Martin je velice skoupí na podrobnější informace. To ale uvidíte sami, viz níže:-).

Bohužel tyhle čísla prozatím nemůžu říkat Affiliate program samotný vydělává jen na poplatcích od agregátorů slev (nikoliv slevových serverů), takže většina peněz se jen přelévá na jednotlivé agregátory.

A letošní Vánoce se slevami budou dle mého názoru ještě lepší, než ty minulé. Jakmile se nakupování voucherů trochu zažije do podvědomí a lidé si na něj zvyknou, nebudou mít důvod je nevyužívat a nemyslím si, že slevový trh skončí tam kde svého času korunové aukce. Jen to po tom slevovém boomu na podzim bude pomalejší reinkarnace

Honza Barta se do toho opřel jak se sluší a patří Vzal to pro jistotu z obou stran – skrz několik slevových serverů a několik agregátorů. Ještě mu chybí vlastní Affiliate systém, ale to bych mu raději nedoporučoval – je to hrozně práce, všichni vám nadávají a ve výsledku nula od nuly pojde

To jsem trochu předběhl už v 5. otázce. Nějaké nabídky jsem už dostal, ale prozatím ne příliš zajímavé. První nabídku na koupi Skrz.cz jsem dostal někdy začátkem listopadu 2010, kdy třeba ještě Affiliate systém vůbec nebyl

To se nedá říct, ve slevovém světě se plánuje maximálně na měsíc dopředu Budoucnost ale Skrz.cz i celý slevový trh určitě má, nevidím žádné překážky ani zádrhely.

Zhruba před měsícem koupil Skrz.cz projekt Robox.cz (viz. http://www.lupa.cz/zpravicky/slevovy-agregator-skrz-cz-kupuje-konkurencni-robox-a-ma-novou-verzi/) a spojil své týmy. Počet lidí spolupracujících na Skrz.cz a Rival.cz by se teď mohl pobyhovat okolo 10 mám pocit. Ale prozatím máme kanceláře oddělené, takže těžko říct Nová verze Skrz.cz, postavená na enginu Robox.cz, bude spuštěna v třetím květnovém týdnu. Půjdeme cestou kvalitních nabídek od kvalitních slevových serverů. Šmitec.

Skrz.cz se začíná dostávat do povědomí lidí, a to určitě chceme rozšiřovat a prohlubovat. Do televize se zatím nechystáme, ale na off-line reklamu si možná pozveme nějakou celebritu, aby nám s tím pomohla… přemýšlíme nad Karlem Gottem nebo Jiřím Pomeje

Aktuální verze je vpodstatě, až na několik drobností, stejná, jako byla při jejím spuštění v listopadu 2010. Hlavní podíl má na tom fakt, že jsem celý systém dělal od začátku sám a k tomu jsem se ještě musel starat o chod Skrz.cz (vývoj, grafika, marketing, hosting, SEO). To, že si umím udělat spoustu věcí sám, mě hodně limituje, protože se bojím delegovat věci na druhé. Už se tomu ale pomalu dostávám na kobylku a možná budu v blízké době zase efektivní a nebudu pracovat 14 hodin denně

Řádově desítky tisíc návštěv denně, tedy něco mezi 10 a 90 tisíci Strach z konkurence nemám, každý agregátor má svoje plusy a mínusy, přičemž věřím, že uživatelé postupem času půjdou tam, kde bude nejvíc plusů.

Nedělejte další agregátory a slevové servery

1. Jaký je aktualní počet agregátorů využívající skrz affiliate rozhraní, mohl bys některé významné jmenovat? Jak dlouho systém funguje?

Aktuálně využívá systém Rival.cz 45 agregátorů slev různých kvalit. Primárně tedy jednička na trhu Skrz.cz a z TOP 5 třeba SlevyDnes.cz a Sleviste.cz (Ringier).

2. Kolik je měsíčně vyplaceno agregátorům na provizích. Jaký generuje affilite program obrat a jaký je podíl obratu tvého agregátoru skrz.cz?

Bohužel tyhle čísla prozatím nemůžu říkat Affiliate program samotný vydělává jen na poplatcích od agregátorů slev (nikoliv slevových serverů), takže většina peněz se jen přelévá na jednotlivé agregátory.

3. Jaké jsou aktuální vlastnické poměry ve skrz.cz? Slyšel jsem něco o vstupu Slevomat.cz, jsou tam i nějaké další právnické osoby (miton.cz)?

Justice.cz mluví jasně, IČ je 24788015.

4. Jak se bude podle tebe vyvýjet slevový trh obecně a čeká jej v brzké době útlum?

Každoroční letní útlum v internetovém byznysu nemine ani slevové servery, ikdyž to trochu vyváží pobyty se slevou, adrenalinové zážitky nebo vstupy do bazénu, na koupaliště apod.

A letošní Vánoce se slevami budou dle mého názoru ještě lepší, než ty minulé. Jakmile se nakupování voucherů trochu zažije do podvědomí a lidé si na něj zvyknou, nebudou mít důvod je nevyužívat a nemyslím si, že slevový trh skončí tam kde svého času korunové aukce. Jen to po tom slevovém boomu na podzim bude pomalejší reinkarnace

5. Beřeš skrz.cz spíše jako srdeční záležitost (něco jako POMO csfd.cz) nebo jde pouze o business. Plánuješ se skrz.cz nějáký exit většímu investorovi?

Ze začátku určitě ano, dejme tomu první 3 měsíce mě to opravdu hodně bavilo. Dnes už to říct nemůžu, dnes mě to jenom normálně baví. Peníze jsou příjemným zpestřením, ale primárně jsem to kvůli nim nedělal. Prostě jsem jen viděl Milanův SlevaX.cz, který se mi líbil a jelikož jsem si chtěl procvičit parsování HTML a práci s regulárními výrazy, udělal jsem si vlastní “vykradač slev”. Standard XML feedu jsem si navrhl asi o měsíc později, kdy bylo parsování asi 30 serverů příliš náročné. Co se týče prodeje, nějaké pokusy o kontakt už tu byly, ale prozatím nezajímavé.

6. Co říkáš na vstup AHYDEho do slevového businessu? Vidíš slevydnes.cz jako svou přímou konkurenci, který může otřást 1. příčkou skrz.cz mezi agregátory?

Honza Barta se do toho opřel jak se sluší a patří Vzal to pro jistotu z obou stran – skrz několik slevových serverů a několik agregátorů. Ještě mu chybí vlastní Affiliate systém, ale to bych mu raději nedoporučoval – je to hrozně práce, všichni vám nadávají a ve výsledku nula od nuly pojde

7. Jakou má dle tebe aktuální hodnotu projekt skrz.cz i se svým affiliate programem, dostal jsi nějaké zajimavé nabidky k prodeji?

To jsem trochu předběhl už v 5. otázce. Nějaké nabídky jsem už dostal, ale prozatím ne příliš zajímavé. První nabídku na koupi Skrz.cz jsem dostal někdy začátkem listopadu 2010, kdy třeba ještě Affiliate systém vůbec nebyl

8. Jak bude vypadat projekt skrz.cz za 2 roky a jakou vidíš jeho budoucnost?

To se nedá říct, ve slevovém světě se plánuje maximálně na měsíc dopředu Budoucnost ale Skrz.cz i celý slevový trh určitě má, nevidím žádné překážky ani zádrhely.

9. Kolik lidi se aktuálně podílí na vývoji a správě skrz?

Zhruba před měsícem koupil Skrz.cz projekt Robox.cz (viz. http://www.lupa.cz/zpravicky/slevovy-agregator-skrz-cz-kupuje-konkurencni-robox-a-ma-novou-verzi/) a spojil své týmy. Počet lidí spolupracujících na Skrz.cz a Rival.cz by se teď mohl pobyhovat okolo 10 mám pocit. Ale prozatím máme kanceláře oddělené, takže těžko říct Nová verze Skrz.cz, postavená na enginu Robox.cz, bude spuštěna v třetím květnovém týdnu. Půjdeme cestou kvalitních nabídek od kvalitních slevových serverů. Šmitec.

10. Začal si používat i offline reklamu (metro), jaký má důvod? Buduješ značku skrz i mimo internetové okruhy a děláš jeho PR?

Skrz.cz se začíná dostávat do povědomí lidí, a to určitě chceme rozšiřovat a prohlubovat. Do televize se zatím nechystáme, ale na off-line reklamu si možná pozveme nějakou celebritu, aby nám s tím pomohla… přemýšlíme nad Karlem Gottem nebo Jiřím Pomeje

Taky bych rád viděl, jak Prahou projíždí velká bílá tramvaj s červenobílým vlasteneckým logem Skrz.cz, ale to asi počká…

11. Kam se bude ubírat affiliat program Rival.cz, co plánuješ za funkce? Kdy bude oficiálně spuštěna alfa verze?

Aktuální verze je vpodstatě, až na několik drobností, stejná, jako byla při jejím spuštění v listopadu 2010. Hlavní podíl má na tom fakt, že jsem celý systém dělal od začátku sám a k tomu jsem se ještě musel starat o chod Skrz.cz (vývoj, grafika, marketing, hosting, SEO). To, že si umím udělat spoustu věcí sám, mě hodně limituje, protože se bojím delegovat věci na druhé. Už se tomu ale pomalu dostávám na kobylku a možná budu v blízké době zase efektivní a nebudu pracovat 14 hodin denně

Nová verze systému s pokročilými statistikami už se rýsuje a brzy ji partnerům představíme (i agregátorům). V našem systému, oproti standardizovaným řešením typu Post Affiliate Pro, může slevový server nastavovat individuální podmínky pro jednotlivé akce nebo rozlišovat, jak provize dá agregátorům. Hlavní výhodou jsou pak nulové náklady na zprostředkování affiliate systému, kde jinde platíte třeba dalších 10% až 30% z provizí.

12. Jaká je aktuální návštěvnost skrz.cz (alespoň řádově), má vzestupné tendence? Nemáš strach z konkurence?

Řádově desítky tisíc návštěv denně, tedy něco mezi 10 a 90 tisíci Strach z konkurence nemám, každý agregátor má svoje plusy a mínusy, přičemž věřím, že uživatelé postupem času půjdou tam, kde bude nejvíc plusů.

Jedinou metrikou, kterou můžeme aktuálně použít pro porovnání návštěvnosti, je Alexa, kde se to tak různě míchá. Říct, kdo je dnes první, druhý a třetí je těžké. TOP 5 agregátorů dělají podle mě drtivou většinu trhu (90%?) a jsou to Skrz.cz, SlevyDnes.cz, Slevin.cz, ZlateSlevy.cz a Sleviste.cz. Vše ostatní je zanedbatelné, a snad jsem na nikoho nezapomněl.

13. Je mi jasné že nepovíš aktuální zisk na skrz.cz ale zajímalo by mě zda jsou odhady 1 000 000 Kč/měsíc přestřelené nebo jsou řádově blíž než by se zdálo?:)

Bohužel nebudu uvádět ani řádově, neb by vzniklo dalších 150 agregátorů… což nemá smysl…

14. Co bys chtěl vzkázat čtenářům affilblogu?

Nedělejte další agregátory a slevové servery

AKTUALITA 19.5.2011 Slevin a zlateslevy se minulý týden odpojili z affiliate programu Rival a tvoří vlastní rozhraní pro partnery.

Děkuji za velice pěkný rozhovor, musím podotknout že Rival je momentálně extrémně vytížený člověk. Odpovědět mu trvalo téměř měsíc, ale myslím že čekání stojí za to. V případě že máte tipy na další zajímavé osobnosti se kterými bych mohl udělat rozhovor dejte mi vědět. Do diskuze níže dejte také své dotazy na Rivala a jeho systém pokud vás něco zajíma.

Mário Roženský je znám pod přezdívkou Y2K.bug, vyvíjí a prodává software pro provoz vlastního partnerského programu affilbox.cz a s affiliate byznysem má mnohaleté zkušenosti. Znát jej můžete také díky jeho blogu bugovo.com nebo z minulosti v zálibě affiliate programů s tématikou sázení.

S Máriem se osobně znám ze srazů, nebo při mé krátké zastávce v Pardubicích. Je to pohodový člověk, který má své pevné názory za kterými si stojí a je studnicí zkušeností:)

1. Kdy jsi vydělal svou první korunu na internetu a z jaké oblasti to bylo?

Já bych se vrátil v historii ještě dál. Nalezl jsem totiž nedávno výplatní pásku z brigády z roku 2000, kdy jsem dělal v Pivovaru pardubice brigádu za 40 kč / hod. O peníze nešlo, chtěl jsem si zkusit, jaké to je (vtipné bylo, že jsem tou dobou pivo vůbec nepil). Na této brigádě jsem zjistil, že mě pravidelné vstávání do práce a vození bas s pivem moc nebere. Ale hlavně mě šíleně točily pauzy, kdy všichni vytáhli krajíce s chlebem a začali řešit životně důležitá témata jako že nám rakety způsobují díry v atmosféře a proto by je zakázali.

Tato zkušenost mě přiměla vzdělávat se v něčem, kde nebudu muset řešit rakety a kde budu mít určitou nezávislost. Programovat jsem začal když mi bylo 10 na Atari, potom v QBasicu na PC. Vrcholem této éry bylo programování 3D her v C++. Zde byla ta první koruna, přes internet jsem se seznámil s vývojáři jedné hry a dostal od nich nějaké úkoly a za ně dostal zaplaceno. Byly to mé první peníze vydělané přes internet, protože jsem se s klukama viděl až později, když měla hra vyjít.

Od C++ již nebylo daleko k PHP a prvním webům, se kterými jsem si začal hrát, když jsem přišel na vysokou školu. Vzal jsem první brigádky na tvorbu webových formulářů za 500 Kč, pak první webík, pak první eshop a vrcholem kariéry byl web + eshop pro mobilního operátora Ufon.cz.

 2. Kdy ses začal prvně věnovat affiliate podnikání a jaké byly první affiliate programy, které jsi využíval?

Affiliate jsem se poprvé začal věnovat někdy koncem vysoké školy, kdy jsem pracoval na diplomce. A jak to tak bývá, tak člověk rád dělá vše ostatní, jen aby nemusel psát diplomku. A já začal číst různé MMO (Make Money Online) blogy z USA. To mě motivovalo spatlat nějaký web a vyzkoušet to. Tuším, že to byl web o parfémech a napojen byl na provizni-system.cz od Vivantisu.

Na škole jsem také hrával poker a tak jsem zkusil propagovat nějaké herny a jejich nabídky. Ale moc slavné to nebylo.

Začátky jsou těžké, vůbec jsem nevěděl jaký je dobrý affiliate program, nebo co vlastně propagovat. Ale postupem času jsem se učil a zlepšoval.

3. Co tě vedlo k postavení vlastního partnerského softwaru Affilbox.cz a řekni nám něco z jeho počátků a historie…

Jak již jsem zmínil výše, tak zkušenosti ze strany affiliate partnera jsem měl. Ale stejně tak jsem měl i zkušenosti ze strany obchodníka. S kamarádem jsme založili slevový server, který když jsme jej prodávali, byl v top10 serverů v ČR. Velkou část našeho obratu (přes polovinu) dělali právě affiliate partneři, kterým jsem se věnoval a se kterými jsem pracoval. Také jsem pomáhal nasadit affiliate software několika mým zákazníkům, pro které jsem dělal weby v minulosti a věděl jsem, že to vůbec není snadná záležitost.

Takže po prodeji slevového serveru a vypovězení pár smluv jsem měl volné léto, kdy jsem přemýšlel do čeho se vrhnu. Byl jsem dosti otráven z fungování affiliate sítí v ČR a tak jsem se rozhodnul, že rozjedu vlastní a ukážu jim, jak se to má dělat . Začal jsem hledat softwarové řešení, na kterém bych to celé postavil. Nalezl jsem jej v podobě HasOffers, ale když jsem si napsal všechny funkce, které bych chtěl, tak bych musel vzít tu nejlepší verzi, která by mě vyšla na 15.000 za měsíc a stejně by to nebylo úplně ono.

Čas jsem měl, tak proč neudělat vlastní software, který by byl v češtině, snadno ovladatelný a pro obchodníky i partnery se hravě používal. Pustil jsem se tedy s kolegou do vývoje takového SW a začal psát plány co by síť měla nabízet, jaké promo akce bych připravil atd.

Když již systém začal být použitelný, měl základní funkce na sledování a primitivní grafy, tak jsem začal obvolávat nějaké lidi, zda by se nechtěli zapojit do testovacího provozu. V tu chvíli přišlo pro mě velmi zajímavé zjištění a to, že tito obchodníci nestojí o síť, ale pouze o software, protože se o své partnery nechtějí dělit a nechtějí tříštit jejich úsilí s konkurencí.

Změnil jsem tedy svůj záměr a začal nabízet AffilBox jako software a k tomu přidal pouze služby správy či hledání partnerů pro ty, kdo o to mají zájem. Začátkem roku jsme udělali redesign a přeprogramovali některé části systému tak, aby se dal celý systém snadno rozšiřovat pomocí modulů.

Pokud by tato historie někoho zajímala podrobněji, tak zde je mé krátké video, kde ji popisuji http://www.youtube.com/watch?v=Evu1jConp6k&feature=g-upl

4. Podle čeho by měli podle tebe začínající partneři v affiliate podnikání vybírat tématiku partnerského programu?

Jednoznačně dle toho co je baví. První affiliate weby jsou na získání zkušeností. A ty se nejlépe získávají pokud to člověka baví a dělá to se zájmem (a také o daném tématu má hluboké znalosti). Díky znalosit oboru budou vědět, o co je zájem, co by si třeba sami koupili a tedy co svým návštěvníkům nabídnout.

Druhou možností je, že již nějaké weby mají a v tom případě by se mělo jednat o affiliate program, který je tematicky příbuzný. Pokud mám web pro ženy, tak můžu vyzkoušet affiliate na parfémy, šperky, šaty či slevové servery. Doporučuji jich vyzkoušet více a to i v rámci oboru, protože na každém webu se vyskytuje jiná uživatelská skupina s jinými nákupními návyky.

5. Čeho se nejvíce v affiliate podnikání obáváš? Jak vnímáš nárůst konkurence ať už v oblasti partnerů tak v oblasti affiliate služeb?

Evropské unie . Nedávno došlo na přetřes zákaz cookies v rámci EU. Tím by se affiliate nesmírně ztížilo, protože bychom nemohli těžit z opožděných objednávek, ale mohli bychom získat provizi jen za objednávky vzniklé ihned po prokliknutí (či díky registraci). To by samozřejmě mělo vliv i na náš software, protože cookies využíváme.

Konkurenci v rámci partnerů jsem nevnímal nikdy. U svých affiliate webů nedělám SEO, tudíž se netahám s dalšími 50 weby o přední příčky. V posledních dvou letech jsem si zamiloval hlavně email marketing, kde díky správné komunikací dosahují velmi dobré návratnosti. A tam je konkurence prakticky nulová.

A co se týče konkurence na poli software, tak tu mám jednoho obrovského konkurenta v podobě Post Affiliate Pro od slovenských tvůrců. To co dokázali za tuším 7 let co jsou na trhu, to je opravdu obrovský výkon. Také tu je mraky zahraničních softwarů, které lze využít. Já jsi jdu ovšem svou vlastní cestou a cestou požadavků našich klientů. Sice máme 10x méně funkcí než tyto zmíněné systémy, ale zase je celý systém mnohem snazší na pochopení, nasazení na stránky a následné využívání. Také si velmi zakládám na uživatelské podpoře. Veškeré dotazy zodpovídám já osobně, abych měl dokonalý přehled o tom, co kdo potřebuje a snažím se mu ihned pomoci. Technické záležitosti potom deleguji dále na kolegy.

6. Jaký je tvůj hlavni cíl pro rok 2012 a čeho chceš dosáhnout v dalších letech?

Můj cíl je zvýšit povědomí o affiliate v ČR. Vyvrátit zde trvzení, že affiliate nefunguje. On funguje, jen se musí vědět jak na něj. A proto píši na svém blogu různé rady, tipy, recenze z tohoto oboru, abych poskytl svým čtenářům co nejvíce informací, protože chci,  aby jim affiliate fungoval. To samé děláš ty a je to super, jen by to chtělo ještě více takovýchto webů a chtělo by to vzbudit také zájem větších médií.

Co se týče pracovních cílů tak samozřejmě navyšovat obrat a profit .

7. Co tě vedlo k přestěhování do Prahy a co od tohoto kroku očekáváš?

Dlouho jsem se tomuto kroku bránil, ale ten byznys a lidi jsou v Praze. Teď jezdím do Prahy jednou, nebo dvakrát do týdne a vždy naplním den schůzkami. Ale třeba na pohodový squash večer už tam není prostor a to jsou ty právé možnosti na seznámení s novými lidmi a získávání nových kontaktů. Networking je teď to na čem pracuji nejusilovněji a v Praze to půjde i díky pravidelným eventům mnohem snáze.

8. Popiš nám tvůj standardní pracovní den. Nemusíš podrobně stačí bodovitě, co ti zabírá nejvíce času, kde vidíš své rezervy v time managementu a využíváš nějakou formu GTD?

Vstávám okolo 8 ráno, dám snídani, přečtu maily a zaplavu v bazénu. Potom vypnu email a icq a začnu dělat na “hlavním úkolu dne”, což může být vymýšlení nové featury do AffilBoxu, příprava smluv či cokoliv podobného, co posune podnikání razantně kupředu. Okolo 11 zapnu opět email a ICQ a odpovím na maily, které nezaberou více než 5 minut a do oběda vyřizuji drobnosti.

Po obědě nesmí chybět kafe a pak tak hodinu trávím čtením RSS a Twitteru. Následuje opět cca 3-4 hodinový blok práce. Okolo páté na mě padá únava, takže si jdu dát kafe, čtu si, disktuji, jdu na procházku se psem, jedu na brusle, nebo do posilky a pododbné odpočinkové činnosti.

Po osmé sednu opět k počítači a dělám drobnosti a připravuji si úkoly na další den.

A aby to nevypadalo, že opravdu dřu celý den, tak je to celé (mimo dopolední hlavní práce) prokládáno 30 minutovými bloky, kdy si zahraju Starcraft 2, nebo Diablo 3. To mi pomáhá relaxovat a občas mě u toho napadne něco, nad čím jsem usilovně přemýšlel poslední hodinu.

Co se týče GTD, tak si každý musí najít co mu vyhovuje. Já mám E-mail a aplikaci s názvem Things, do které si píšu úkoly. Když email vyřídím, tak jej založím do příslušné složky, takže mám v přijaté poště pouze zprávy k vyřízení. Úkoly do 5 minut se snažím odbavit rovnou.

Problémy s časem nemám. Dělám dle toho jak to cítím. Pokud se necítím na plnou produktivitu, tak třeba ten den neudělám nic, ale pak přijde den, kdy udělám tolik práce jak za tři normální dny. Nijak to nelámu přes koleno, nikdo mě nenutí. Možná bych měl zařadit více odpočinku a relaxace, ale já miluji to co dělám a nesmírně mě to baví, takže se vždy těším na nové věci, které vznikají.

9. Plánuješ i další osvětu affiliate podnikání viz http://www.youtube.com/watch?v=EntCP7d1ZRg ?

Již jsem to zmínil v 6. otázce. Byl bych velmi rád, aby takové blogy jako můj a tvůj rozšiřovaly povědomí o tomto oboru. Chystám vzdělávací program pro všechny, kdo by chtěli spustit provizní program, ale nevědí jak. Nebo jej již spustili a chtějí ho pořádně nakopnout. Celé se to bude jmenovat Affiliate Academy a chci to spustit během prázdnin, aby všichni eshopaři měli čas se připravit ještě před vypuknutím vánočního shonu. Pokud by se někdo měl zájem do kurzu zapojit, tak může vložit svůj email na http://affiliateacademy.cz/ a já jej budu informovat ihned jak kurz spustím.

 10. Jaká je budoucnost Affilboxu a kde jej vidíš za 2 roky? Chceš expandovat i na jiné trhy?

Budoucnost je samozřejmě růžová . Teda byl bych velmi rád, kdyby byla. Zatím rosteme pro mě celkem neuvěřitelným tempem a každý měsíc překonává to co jsem si pro něj naplánoval. Doufám, že nám toto tempo vydrží a že i naši zákazníci s námi budou spokojeni, tak jako doposud. Docela velké procento nových zákazníků si nás objednává právě na doporučení svého známého, který nás již využívá. V posledních dvou týdnech také začínají pracovat naši partneři a přichází objednávky i od nich.

Za dva roky bych byl velmi rád, kdyby bylo spuštění affiliate programu naprosto běžnou záležitostí pro každého a aby si v té spojitosti vzpomněl právě na AffilBox. Dělám pro to vše a snažím se celý proces maximálně zjednodušit a zpříjemnit.

Na zahraniční trhy zatím jít neplánuji. Konkurence je tam obrovská. A to co je má konkurenční výhoda v Česku, malý počet funkcí a snadná ovladatelnost, to by pro mě bylo v zahraničí velká nevýhoda. Každý totiž známe takové ty srovnávací tabulky s fajfkami a křižky, kde by můj software proti konkurenci měl většinu zakřížkovanou. Ale myslím si, že náš trh je zatím v plenkách a právě tá snadnost pomůže v jeho růstu.

11. Co bys chtěl vzkázat čtenářům affilblogu?

Chtěl bych ti poděkovat za tento rozhovor a za práci, kterou ve smyslu vzdělávání na blogu odvádíš. A čtenáře bych chtěl přimět k tomu, aby se pustili do affiliate. Není to jednoduché, ale ten pocit, kdy vám přijde email o tom, že jste právě obdrželi provizi a vy jste přitom zrovna na obědě se svou drahou polovičkou, to je opravdu k nezaplacení. Přeji každému, aby si to zažil.

Výzva pro čtenáře:

1. Máte na Mária dotaz? Zeptejte se ho v komentáři.
2. Uvítali byste i další rozhovory? Napište jméno osobnosti, která by vás zajímala do komentáře!
3. Pokud se vám rozhovor líbil tak sdílejte!

Hanka Kmecová je affiliate manažerka affiliate sítě AdBenefit a zároveň je vedoucím pracovníkem SEO oddělení mateřské společnosti AdFinance. Na své pozici pracuje od léta 2012 a její předchozí prací byla vedoucí pozice v SEO divizi společnosti H1 s.r.o.

1. Jak dlouho funguje partnerský program, kolik má partnerů, kolik je průměrně měsíčně vyplaceno partnerům na provizích? Kolik dostává nejlepší partner měsíčně na provizích (motivace pro čtenáře)?

Partnerský program společnosti AdFinance funguje od roku 2011. Nejdřív běžel na platformě Post affiliate Pro. Od února 2012 rebrandoval na AdBenefit.cz a začal používat americkou platformu Hasoffers.
Aktuálně máme zaregistrovaných přes 450 affiliate partnerů, z toho víc než 40 % je aktivních (tedy mají puštěnou alespoň jednu kampaň). Na první pohled to možná nevypadá nijak giganticky, ale dosud jsme se věnovali převážně lead genu, takže i affiliate partneři u nás registrovaní se soustředí na převážně tento typ kampaní. Spolupracujeme ale o to intenzivněji. Nicméně teď platformu otevíráme i pro další tržní segmenty, takže základna partnerů se rychle rozšiřuje i partnery zabývající se retailem, službami atd.
Kolik vyplácíme affiliate partnerům celkem zatím neřeknu, ale náš největší partner fakturuje měsíčně průměrně 140 000 Kč.
2. Hanko, pověz čtenářům affilblogu co tě vedlo opustit lukrativní pozici v H1.cz a začít s affiliate managementem se kterým takové zkušenosti nemáš?
H1.cz byla bezvadná zkušenost a jsem za ní moc ráda. Úžasný kolektiv, spousta inteligentních a inspirativních lidí, práce na zajímavých zakázkách… Ale po 3,5 roku už jsem potřebovala změnu od agenturního byznysu. No a protože mám ráda malé firmy, rozhodla jsem se pro AdFinance. V AdFinancích vedu kromě affiliate týmu i SEO, takže zas takový odklon to nebyl. A affiliate a SEO spolu mají hodně společného, tak mi to přišlo celkem logické.
Nemyslím si, že affiliate manažer musí mít zkušenosti s affiliate marketingem z pohledu publishera. Mnohem důležitější je znát výkonnostní marketing jako takový, co si troufám říct, že znám. Rozhodující je schopnost kritického a tvůrčího myšlení a především komunikace. No a umět si vše spočítat, samozřejmě. Obrovskou roli hraje také schopnost obklopit se správnými lidmi, kteří mají tah na branku a chuť makat (díky Gabi).
3. Jaké jsou nejzajímavější a nejlukrativnější kampaně na Adbenefit.cz a které mají nejlepší konverze?
Z lead genu nejlépe fungují kampaně na půjčky a porovnání cen plynu. Mimo lead gen pak Damejidlo, které je úspěšné i díky výbornému PR klienta.
4. Připravují se nějaké nové kampaně v brzké budoucnosti, případně můžeš některé jmenovat nebo říci alespoň o jaký se jedná obor?
Spousta ☺ Soustředíme se teď zejména na retail a služby, takže v brzké době přibudou kampaně na prodej šperků, doplňků pro zdravou výživu, sjednání asistenčních služeb atd. Minulý týden jsme třeba spustili Alakarte.cz – rezervační systém pro restaurace v celé ČR a specializované foodfestivaly. A taky hodně spolupracujeme se začínajícími startupy, které se na českém trhu objevují.
5. Jaké jsou tvé cíle v této práci a čeho bys chtěla s AdBenefitem dosáhnout do konce roku 2013?
Mám ráda čísla. Ztrojnásobit obrat, zdvojnásobit počet aktivních affiliate partnerů a mít do konce roku alespoň 70 aktivních kampaní.
6. Mohla bys nám říci, jaké způsoby propagace nejlépe fungují vašim partnerům?
Krátkodobě samozřejmě emailové rozesílky. V dlouhodobém měřítku pak dobré SEO, které ale bohužel umí jen velmi malá část současné české affiliate komunity. Málokdo také umí využívat sezónních akcí inzerentů.
7. Jaký má Adbenefit podle tebe největší výhody pro partnery oproti konkurenci (espoluprace.cz, potenza.cz, cj.com, crescogroup.org)? Mohla bys nám popsat aktuální situaci a rivalitu mezi jednotlivými affiliate sítěmi?
AdBenefit je silný díky svému supportu – jak směrem k partnerům, tak i k inzerentům. A taky to, že ho neřídí obchodníci ani geekové ☺ Pokud jde o rivalitu, zatím jsem jí příliš nepocítila. Soupeříme o přízeň partnerů i inzerentů, to určitě ano, takže zdravá konkurence určitě existuje. Ale nesetkala jsem se zatím se žádným očerňováním nebo vyhroceným bojem. Od pánů z VIVNetworks jsem po affiliate konferenci dokonce dostala růži.

8. Dostala ses za dobu, ve které vykonáváš pozici affiliate manažerky do nějaké vtipné nebo zapeklité situace? Mohla bys nám ji popsat?
Někteří affiliate partneři si těžko zvykali, že AdBenefit řídí dvě ženy. Ale už se to zlepšilo. No a pár lidí pořád nechápe, že arogancí víc ztratí, než získá – ale to je spíš obecná vlastnost Čechů, která ještě úplně nevymizela. Až na jedno pozvání na rande se asi nic úsměvného nestalo ☺
9. Před časem jste spustili iFrame návrhář, plánujete jej i pro další kampaně mimo srovnání plynu?
Plánujeme, odezva byla hodně pozitivní. I když musím říct, že velká část partnerů stejně vzala z kampaně předdefinovaný iframe.

10. Proč jsou v poslední době problémy s dostupností iFrame formulářů a z jakého důvodu se změnil rozměr některých z nich v posledním měsíci?
Potýkali jsme se s technickými problémy. Důvodem byla interní migrace celé databáze, která se nepovedla tak, jak jsme si představovali. Byla to naše chyba, proto jsme ušlý zisk kompenzovali všem partnerům, kteří se o něj přihlásili. S tím souvisí i změna rozměrů iframů. V starých iframech jsme měli vždy jméno a příjmení v jedné položce, teď jsme se museli rozdělit do dvou položek, takže většina iframů je o tuto položku větší.
11. Co bys chtěla vzkázat čtenářům affilblogu?
Poděkovat partnerům, kteří s námi přečkali i komplikované „migrační“ období. A taky díky za pozitivní i negativní zpětnou vazbu. Obojí nás posouvá vpřed.
12. Čím se odlišujete od konkurence a proč by si obchodník měl vybrat právě Vás a nikoliv například CJ.com ?
Nepouštíme kampaně jako na běžícím pásu a inzerentům se opravdu věnujeme. Spuštěním kampaně se o kampaň jen začínáme starat. A taky patříme mezi nejlevnější affiliate sítě, které inzerentům nabízí fullservice. Většina nových inzerentů přichází na doporučení, takže v této strategii vidím smysl.

Děkuji mnohokrát Hance za velmi podrobné odpovědi a její drahocený čas.

Výzva pro čtenáře:

1. Máte na Hanku dotaz? Zeptejte se ji v komentáři.
2. Uvítali byste i další rozhovory? Napište jméno osobnosti, která by vás zajímala do komentáře! (Aktuálně mám několik dalších rozjednaných)
3. Pokud se vám rozhovor líbil tak sdílejte!

David se specializuje na SEO, PPC a analytiku webů, začínal jako linkbuilder ve firmách Manzes.cz a Ataxo.cz a, v současné době je spolumajitelem společnosti TopOne.cz consulting s.r.o. specializující se na internetový marketing. Spolu s kolegy se zabývá Affiliate marketingem. Vlastní stovky webových projektů, kde prodává nejrůznější produkty od finančních, přes cestovní až k pojišťovacím.

1. Ahoj Davide, řekni čtenářům affilblogu, jak jsi se dostal k marketingu obecně a kdy jsi poprvé narazil na affiliate marketing? Také nám popiš, v čem si získal svou první konverzi a jak to pro tebe bylo těžké?

Ahoj, nevím, jestli si úplně dobře pamatuji na svou první konverzi, ale s určitostí vím, jaké byly mé první affil weby. Vytvořili jsme s kolegou dva weby. První byl z finančního sektoru, druhý z úplně jiné oblasti. Jednalo se o takový jednoduchý srovnávač mlýnků. Z těchto dvou webů jsme měli i první konverze. No…. abych řekl pravdu, o affiliate prostředí jsem v té době nevěděl skoro nic, tak jsem si říkal, kdyby z toho byla nějaká tisícovka, tak budu rád, rok jsme na webech dělali prakticky bez zisku, pak začaly nést ovoce a bez jakýchkoliv nákladů vydělával každý web třeba i 50k měsíčně.

2. Co bys doporučil začínajícím affiliate partnerům? Jak začít, co udělat, případně kde získávat důležité informace do startu?

Každopádně bych doporučil si vložit do RSS Affilblog.cz, tvůj blog čtu a odebírám i newsletter. Jsou zde hodně zajímavé nápady.  Pokud by pak čtenáři chtěli, budeme psát zajímavé novinky i na affilnet.cz/blog, kde plánujeme zveřejňovat vyzkoušené kampaně.  Zjistíte tak, co nám vydělalo a na čem jsme byli naopak v mínusu. Podělíme se o vyladěné konverzní šablony a další vychytávky, díky kterým může být affil bussines každého našeho partnera o něco úspěšnější.

Jinak jako u každé výdělečné činnosti platí, bez práce nejsou koláče, u affiliate podnikání tomu není jinak, člověk se musí snažit, aby něco vydělal.

Naopak výhodou affilu je, že si může dělat každý, co jej baví. Pokud je to rybaření, založí si blog o rybaření a inzeruje rybářské potřeby, pokud cestování, tak si píše blog o cestování atd. Z mých zkušeností nejvíce platí, že čím více specializujete své weby na produkt, tím větší konverzi je pak jednoduché získat a to se také projeví na výdělcích. Ze začátku určitě neinzerovat v PPC systémech, jelikož tam velice snadno proděláte i kalhoty. Raději se zaměřte na přirozený traffic – ať už ze SEO nebo Facebooku aj.

Doporučuji číst i zahraniční blogy, aby byl člověk neustále v obraze. Co si ale osobně myslím je, abyste nekoukali na to, na čem vydělávají ostatní, protože tam už je většinou konkurence a složitěji se prosadíte (před pár lety kdosi prodával své vydělávající půjčkové weby s prokazatelnými příjmy za cca půl milionu, do pár týdnů byl český internet podobnými weby zaplaven a zničilo to na pěknou chvíli celý půjčkový trh, neboť si z jednoho koláče urvalo až příliš mnoho lidí, mimochodem co vím, tak ty weby se stejně nepodařilo prodat J). Nejlepší je vytvořit si vlastní způsob, jak získat peníze z affilu.

Kdybych tedy začínal s Affilem od znovu, udělal bych to asi takhle:

1. Našel bych si affiliate program se zajímavou provizí, třeba i eshop. (uvedu opět příklad rybaření)
2. Vytvořil bych pár mikro webů podporujících přímo určitý produkt z eshopu, jehož affil program chci využívat (např. echoloty), důležité jsou na webu texty, které musí být dobře napsány pro lidi, ne pro vyhledávače samozřejmě s ohledem na ně. Z textů odkazovat třeba i tlačítkem na koupi tohoto produktu.
3. Weby bych podporoval ve vyhledávačích, případně lehce nabil ppc a vytvořil analýzu klíčových slov nejvíc cílených na tento produkt
4. Makat na tom a dříve nebo později to přinese penízky.

3. Pracuješ v teamu spolu s dalšími affiliate profíky. Jak jste se potkali? Jaké to podle tebe má výhody a naopak omezení a nepřemýšlel jsi že začneš dělat affil na vlastní triko?

Abych řekl pravdu, nikdy jsem neplánoval, že bych Affil rozjel na vlastní triko, ono když je více projektů, které máme nebo plánujeme, tak bych to ani sám nezvládal. My jsme čtyři a každý děláme něco jiného, čemu nejvíc rozumíme. Já se třeba starám ve firmě o PPC a analytické věci. Další  má na starosti komunikaci s partnery, neboť vyhádat si třeba lepší provize je také třeba, samozřejmě musíme mít také člověka, který dává dohromady technické věci jako jsou např. servery atd. No a samozřejmě nesmíme zapomenout ani na nejdůležitější část, kterou je bezpochyby SEO, které nám v současné době pořád dělá asi největší obraty.

4. Jak vypadá tvůj běžný pracovní den? Docházíš do společné kanceláře? Jaké používáte kolaborační nástroje?

Práci z domu jsem zkoušel, většinou to skončilo u filmu . Takže tohle jsme rychle zavrhli a dojíždíme do kanceláře v centru Ostravy, případně Prahy. Můj názor je prostý – práce by měla být oddělena od soukromého života. Bohužel to u nás moc neplatí, pracujeme i doma. Můj běžný pracovní den vypadá takto:

• 9:00 – 12:00 – práce
• 12:00 – 12:30  většinou oběd
• 13:00 – 18:00 práce
• 19:00 – 02:00 přijdu domů a opět pracuji

Zastávám myšlenku, že kolaborační nástroje jsou potřebné, ovšem člověk se s nimi musí naučit pracovat, pak mají výborné výsledky. Využíváme v těchto dnech Redmine, ale jsme už docela dlouho ve fázi zkoušení, jelikož jsme hledali správný program. Čili úkoly si někdy pořád píšeme přes komunikační nástroje. Pak to vypadá takhle:

Kolega: Ahoj Davide, jak vypadá nákup těch nových domén?

Já: Ahoj… zapomněl jsem na to. Udělám to teď

J z toho jednoznačně vyplývá, že to musíme popohnat a více aktivně tyhle nástroje využívat. Musím ale říct, že hlavní úkoly si zapisujeme a už nám to jde.

5. Mohl bys uvést příklad kvalitního ziskového affilwebu? Jak by měl vypadat? Případně uvést motivační čísla a statistiky.

Vše záleží na druhu kampaně. Pokud se jedná např. o kampaň pro půjčky, je velice důležité, aby potenciální žadatel na webu našel všechny podmínky půjčky, včetně úrokových sazeb atd. Web by měl mít kvalitní texty, žádné SEO slátaniny. Naproti tomu WebShare.cz kampaň nebude potřebovat kvalitní texty na webu. Návštěvníka, který tuto službu využije, zajímá především stažení filmu. Důležité tedy je správné umístění proklikového tlačítka.

Jinak abych ukázal nějaké statistiky a motivace. Dal jsem si trochu práce a vytvořil dvouletý graf výdělků nejmenovaného webu od jeho spuštění:

Tenhle web jsme spouštěli v únoru 2011, jde vidět, že výdělky nebyly skoro rok žádné, začátkem ledna se to však otočilo a graf vzrůstal k „oblakům“, nejvíce práce se na něm však udělalo první rok, takže co bych doporučil začínajícím affilákům, makat a mít pevné nervy a výdrž J. Částky jsou orientační, ale přesné na tisíce korun.

6. Jaké jsou tvé plány do budoucna? Jaký je tvůj cíl v oblasti affiliate marketingu? Kde se vidíš za 1 rok?

Plány jsou velké, makáme na mnoha projektech od finančních přes cestovní až k pojišťovacím webům. Plánujeme ale v nejbližších měsících vytvořit asi tři velké projekty, které budou agregovat všechno dohromady. Na řadu přichází i nějaké nové stavební projekty, které budeme v affilnetu také nabízet a samozřejmě i mnoho dalších.

To je k Affiliate ze strany partnera, další plány jsou s naší nově vznikající provizní sítí, do které se pouštíme opravdu naplno a se vší silou urvat kus Affiliate prostředí v ČR. Na tomhle budeme pracovat v následujícíh měsících nejvíce a věřím, že za rok nás budou znát všichni, kteří se pohybují v Affilu. Naším přáním je stát se jednou z předních affiliate sítí u nás, neboť z našeho pohledu zde je skutečná konkurence v oblasti affilu jen velmi malá.

7. Jaké metody SEO ve firmě hlavně využíváte a co si myslíš o nákupu odkazů a článků a placené inzerci?

Zastávám názor, že pokud má affilák jeden nebo dva projekty, může si vytvářet vlastní podpůrné weby, ze kterých pak může na svůj hlavní projekt odkazovat, tedy odkazy si vytvoří sám a nemusí za ně platit. Když už ale máte stovky projektů, není to pak už jednoduché ani udržitelné a nějaké ty odkazy se musí kupovat. Forem nákupu odkazů je spousta.

8. Hodně mě zaujala tvá funkce PPC specialisty. Můžeš uvést jaké systémy používáte (Sklik, Etarget, mClick, sClick, Facebook PPC, …) a kolik měsíčně proinzerujete?

Aktivně používáme pouze dva Sklik a Adwords, pak zkoušíme další MClick a Etarget, ale ty zatím jen okrajově. Asi z 70% využíváme Sklik, který je pro naše projekty asi nejlepší, protože na seznamu máme cílovku, 20% adwords a zbylých 10% ostatní PPC systémy.

Útraty na PPC nejsou nijak obrovské, utratíme tam cca 50 tisíc měsíčně.

9. Jaké používáte ve firmě analytické nástroje? Jaké údaje sledujete a co vás nejvíce u affilwebů zajímá?

Tak samozřejmostí je Google Analytics, v tom strávím denně spoustu času. Jelikož v affil světě u nás nejsou moc podmínky, tak u většiny kampaní nemůžeme měřit cíle, pokud si nevyhádáme formulář, tak naším hlavním údajem je Bounce rate, proklikovost reklamních prvků a pak celková konverze na prodej. Teď hodně sledujeme a má to dobré výsledky je použitelnost webů. Na tu jsme používali Lucky Orange (levnější alternativa clicktalu) ale ten se nakonec neosvědčil a tak na většině webů máme napojený CrazyEgg (heatmapy), ze kterého jde vyčíst strašně moc a konverze se zvedá někdy i o stovky procent nahoru.

Další určitě užitečným nástrojem je Collabim, který jsme používali. Od minulého roku jsme si ale vytvořili vlastní interní aplikaci, kterou jsme si přizpůsobili podle svých potřeb.

10. Jak měříte PPC, a kolik času věnuješ denně analýze PPC a hledání nových klíčových slov?

PPC měříme jak kdy, většinou pouštíme PPC na půjčkové weby a tam máme dva způsoby, pokud máme formulář, měříme v GA cíle a podle nich pak vyhodnocujeme, pokud formuláře nejsou, máme weby, které jsou čistě na PPC a celkově pak zjistíme, zda se nám kampaň vyplatí nebo ne.

Díky tomu, že na začátku si vytvářím podrobnou analýzu klíčových slov, tak v dalších nastaveních kampaně pak spíše mažu (přidávám vylučující slova) než přidávám nová klíčová slova. Denně nad tím pak strávím cca hodinu nebo dvě, podle toho kolik kampaní zrovna zkoušíme, těch je většinou víc než dlouhodobých, protože všechno se tak úplně nevyplatí.

11. Jak probíhá ve stručnosti tvorba nové kampaně? Jaké jsou nejdůležitější kroky a povíš nám nějaké finty či inside informace?

Tak základem je samozřejmě Analýza klíčových slov, jejich roztříštění do sestav v kampani na malé kousky a napsání výstižných inzerátů.

Co bych doporučil je hodně zkoušet inzeráty a na ty brát opravdu ohled, moc nepoužívat volné shody a aktivně spolupracovat s Google Analytics a také vylučující shody, které vám mohou ušetřit spoustu peněz.

12. Pověz nám něco o tvém novém projektu AffilNet.cz jakou úlohu v něm máš a jaké jsou cíle této nové affiliate sítě?

Děkuji za tuto otázku. Affiliate síť Affilnet.cz se stává naším stěžejním projektem a chceme z něj udělat opravdu fungující affil portál. Jelikož máme s affil prostředím celkem slušné zkušenosti a víme, co se nám na Affilu v ČR nelíbí, chceme se těchto chyb vyvarovat. Rádi bychom vytvořili síť, která se bude zaměřovat co nejvíce na affiliate partnera. Jednoduše řečeno, chceme partnerovi zajistit takové pracovní prostředí, aby mohl vydělávat, protože pokud bude vydělávat partner, budeme vydělávat s ním. Poskytnout mu všechno co potřebuje k propagaci inzerenta plus mu dát i nějaké KnowHow díky našim zkušenostem.

Každého inzerenta, kterého budeme mít v affiliate síti, budeme zkoušet i na vlastní triko, chceme se tak podělit na blogu affilnet.cz/blog nebo v newsletteru, co funguje u inzerenta nám a co by mohl partner vyzkoušet. Za další pracujeme na vývoji affiliate nástrojů, které budou partnerům pomáhat a také mu ulehčí co nejvíce práci, aby měl čas se zabývat jak své weby propagovat.

V Affilnetu budeme mít práci hodně rozdělenou, jelikož chceme s partnery hodně komunikovat a dávat jim tipy. Samozřejmě se chceme věnovat našemu Brandu, takže konkrétně já budu psát nové nápady na náš blog, přidávat nové příspěvky na Facebook stránku a do profilu na Twitteru. Nesmím zapomenout ani na newsletter, kde už připravuji několik zajímavých článků.

Závěr

Na závěr bych chtěl poděkovat za zájem o rozhovor Františkovi, hodně to pro mě znamená a případným čtenářům se omlouvám za někdy neurčité odpovědi, některé informace neradi zveřejňujeme. I tak jsem se snažil dát do rozhovoru všechno, abych čtenářům alespoň nějak pomohl či dal inspiraci a motivaci. Na Affilu se dá vydělat, ale chce to pevné nervy a výdrž makat třeba i nějakou dobu zdarma. Výhodné je znovu investovat opět do projektů, ale nezapomínejte si vydělaných peněz i trochu užít, aby byla motivace do další práce.

Přeji všem hodně úspěchů v Affilu a online podnikání!

Já také děkuji Davidovi za velice podrobný a otevřený rozhovor, doufám že se líbil. Pokud budete mít na Davida jakékoliv dotazy ptejte se v komentářích.

Martin Bětík je affiliate manažerem společnosti VIVNetworks, která v ČR zastupuje jednu z největších affiliate sítí na světe CJ.com. Dříve provozoval také projekty vydělávající na affiliate, takže má zkušenosti a náhled z obou stran.

1. Jak dlouho funguje partnerský program, kolik má partnerů, kolik je průměrně měsíčně vyplaceno partnerům na provizích? Kolik dostává nejlepší partner měsíčně na provizích (motivace pro čtenáře)?

V Čechách CJ funguje v rámci VIV NETworks od roku 2010.  Aktivních partnerů (CJ terminologii publisherů) máme 2200, kdy v průměru má každý alespoň dvě webové stránky.  Jde o skutečně aktivní partnery, kteří během posledních 6 měsíců uskutečnili alespoň jeden prodej. Pokud neuskuteční je účet automaticky deaktivován.  Za poslední tři měsíce vyplatili čeští a slovenští inzerenty na provizích pro partnery přes 2,5 milionu korun měsíčně.  Nejlepší partner dostává na provizích částku převyšující 1/2 milionu.
2. Martine pověz nám jak jsi se dostal k pozici affiliate specialisty zastupujícího v ČR affiliate síť CJ.com a co tě k tomu vedlo?

Do VIV NETworks jsem se dostal díky Tvému tweetu. Následovala série pohovorů, kdy jsme si nakonec plácli, a od ledna jsem nastoupil.

CJ používám jako publisher od roku 2010 a zcela upřímně za ty dva roky jsem nikdy neměl problém s výplatou provize. Nikoho jsem nemusel upomínat. Podpora mi vždy poradila, když jsem něco potřeboval. A sem tam jsem dostal i radu co zlepšit na webu, či do jakého nového programu se zapojit.

Díky vlastní zkušenosti publishera je teď pro mě podstatně snadnější vžít se do kůže publisherů i inzerentů.
3. Jaké jsou nejzajímavější a nejlukrativnější české ale i zahraniční kampaně v CJ.com, které bys doporučil k propagaci a které máš konkrétně na starosti ty?

Ty nelukrativnější raději uvedu abecedně: Astratex, ČEZ, Eproton, Hej, Kasa, Nakupvakci, O2, PePa,  Slevomat, Zoot, Zapakatel.  Doporučuji sledovat náš web, kde pravidelně aktualizujeme přehled inzerentů: http://www.vivnetworks.com/category/inzerenti-taxonomy/inzerenti. Z těch velkých mám na starosti ČEZ, eshopy od Internet Retail a O2, z menších spravuji Naturhouse a Global Energy. Ze zahraničních doplním Goodys, Hertz, McAfee. A pro toho z vás, koho stejně jako mne baví lyžování a outdoor obecně doporučuji rodinu eshopů kolem Backcountry.com.
4. Připravují se nějaké nové kampaně v brzké budoucnosti, případně můžeš některé jmenovat nebo říci alespoň o jaký se jedná obor? Jak to vypadá s roky spouštěným AAAauto.cz a proč došlo k vyřazení kampaně SPA.cz?

Tak postupně, ano připravujeme nové kampaně – aktuálně spouštíme 4home, Baťa, Gamehouse, SvetBot.cz …

AAAauto.cz mne mrzí, stále na to tlačíme. V současné chvíli čekáme, až inzerent dodá bannery.

K poslední podotázce – nedošlo k vyřazení Spa.cz, oni sami se rozhodli ukončit spolupráci. Tak to s affilem prostě je, musí být dlouhodobě oboustranně výhodný. Pokud publisherům přestane vyhovovat konkrétní program, bez rozpaku jej vymění za jiný. Stejně je to na straně inzerentů. Důvodem k ukončení spolupráce nemusí být nutně nespokojenost s výkonem affil programu, může jím být nové nasměrování firmy, finanční strategie nebo nedostatek lidských zdrojů.
5. Jaké jsou plánované novinky v rozhraní CJ.com a kdy bude dostupná česká mutace?

Zájemce o inovace mohu odkázat na CJ blog, kde se lze dočíst informace od vývojářů: http://blog.cj.com/02282013/continuous-delivery-drives-commission-junction-technology. Osobně se domnívám, že česká verze bude až po dokončení změn na webu.

Novinky tak0 na VivBlog.cz

6. Mohl bys jmenovat způsoby propagace, které vašim partnerům nejlépe fungují?

Když už reklamu, tak dobře zacílenou. Kolikrát mi přijde účinnější chytře umístěný deeplink, než přidání desítky bannerů. Rozhodně nefunguje naplácat na web tuny bannerů a čekat na zázrak. Mnohem lepší je, zamyslet se nad užitkem reklamy pro čtenáře. Mám-li být konkrétnější: blíží se sezóna dovolených, ale kdo z vás má na svých travel webech také informaci o cestovním pojištěni? A kdo si připravil speciální landing page, kde zpracujete svého návštěvníka tak, že bez cestovního pojištění prostě nemůže nikam vyrazit? Pokud toto již máte, tak ještě vhodně prolinkovat celým webem a je to.

Stále fungují osvědčené klasiky kupóny, cashbacky, agregátory a emailing.

7. Pro každou kampaň je přidělen affiliate manažer, můžeš uvést kolik je aktuálně ve VIVNetworks affiliate manažerů a o kolik kampaní se stará v průměru jeden manažer?

Je nás 5 a spravujeme 104 affiliate programů. Pouze někteří vyžadují nadstandardní služby a těm se věnujeme denně. Ostatní mají svého affiliate manažera a starají se o svůj program samostatně.

8. Jaké plánuje VIVNetworks v brzké době akce a kdo se jich může zúčastnit?

Na 15.5 plánujeme III. ročník affiliate konference (http://www.affiliatekonference.cz/). Kam jsme nově zařadili workshopy, chceme dat větší prostor pro networking a přednášky budou pouze v dopoledním bloku. Účastnit se může každý, kdo se zajímá o affiliate.

Dále plánujeme setkání TOP partnerů s jednotlivými Inzerenty. Naše představa je taková, že na každém setkání bude zástupce ze strany inzerenta, kam pozveme jeho nejvýkonnější partnery. Doufáme, že se nám tak podaří nastartovat ještě lepší a užší spolupráci.

9. V posledních měsících jste rapidně zvýšil počet inzerentů, ale většina pochází ze slevového byznysu, proč se pouštíte do této tématiky a jdete cestou ne příliš populárního eHubu?

Sme.sk na podzim 2012 a Mafra od letošního roku zapojují do svých výkonnostních webů pouze slevové portály přes Commission Junction. Nemají zájem používat jinou technologii. Kdo chce na těchto portálech inzerovat, a nemusí jít pouze o slevové portály, musí mít tracking od CJ. Díky přesnému a bezpečnému trackovaní transakcí dosahují lepších výsledku o desítky procent.

10. Jakými argumenty bys přesvědčil inzerenta, aby se přidal k vám a ne ke konkurenčním affiliate sítím?

Vidím hned tři pádné důvody. Zaprvé připojení do největší veřejné provizní sítě v Čechách. Zadruhé máme početnou a kvalitní publisherskou základnu.  Zatřetí kvalitní technologii aktivně bránícím podvodům jako je přepisování cookie. A v neposlední řadě také úzká spolupráce s významnými portály v ČR a SR.

11. Co bys chtěl vzkázat čtenářům affilblogu?

Mnoho úspěchů s affilem a samozřejmě vždy čerstvé informace o programech zde na affilblogu. Moje doporučení: nehoňte se pouze za výškou provize, ale zkuste si najít niku, která vás bude bavit dlouhodobě.
Má-li některý z čtenářů tip na firmu, co by rád propagoval pomocí affilu, prosím napište mi na email martin.betik@vivnetworks.com. Děkuju.

Tímto děkuji Martinovi za jeho zajímavé odpovědi. Pokud byste měli na Martina jakékoliv dotazy neváhejte je vložit do komentářů.

Michal Vávra se věnuje affiliate marketingu od roku 2008, patřil mezi nejvýznamější partnery affiliate sítě eSpolupráce.cz a také mezi špičku affiliate partnerů cestovních affiliate programů. Nedávno rozprodal téměř celé portfolio affiliate webů a veškeré úsilí směruje ke svému novému projektu Cestolino.cz.

• Twitter: https://twitter.com/mikeycz
• Web: http://www.mikey.cz/
• Rozhovor na espoluprace.cz

1. Ahoj Michale, popiš nám své začátky v affiliate marketingu, jaký affiliate program si využil jako první. Také nám popiš v čem si získal svou první konverzi a jak to pro tebe bylo těžké.

Ahoj, díky za pozvání k rozhovoru… „Vydělávat“ na internetu jsem začínal někdy v roce 2005 a pravděpodobně se jednalo o nějaký affil na SMS platby. V té době v ČR nebyl zrovna velký výběr affiliate programů, ze sítí tu byla myslím jen Potenza. Lidé v té době docela kupovali skrz SMS loga, vyzvánění a hry do mobilů. Pak se dalo vydělat na různých SMS zámcích atd. Z dnešního pohledu hrozná doba.

V roce 2006 spustila partnerský program Invia, já se přidal o rok později. To byl pro mě zlom, málokterá cestovka nebo agentura v té době řešila SEO.. V polovině 2008 jsem skončil v Mitonu a začal vytvářet naplno vlastní weby.

Další milník má na svědomí Jan Barta, který v 2009 spustil espolupraci. On byl vlastně první v ČR, kdo třeba poskytl iframe (na povinné ručení) a dal možnost affiliate partnerům si opravdu vydělat. Lidé na něj často neprávem nadávají, ale fakt je, že on na českém internetu posunul hodně věcí dopředu.

V dalších letech se mi dařilo třeba u VIV NETworks – pěkný program měla například pojišťovna Direct nebo některé slevové servery. Měl jsem úspěch s dnes už neexistujícím agregátorem slev slevo.cz (2011 prodej společnosti SlevyDnes.cz). Poté jsem se snažil víc rozjet weby zaměřené na finance a pojištění, ale to se mi už nijak výrazně nepovedlo. Od listopadu 2012 se v podstatě naplno věnuji srovnávači zájezdů Cestolino.cz.

2. Co bys doporučil začínajícím affiliate partnerům? Jak začít, co udělat, případně kde získávat důležité informace do startu?

Pro začátek můžete něco okopírovat:) Na internetu se dá sehnat spousta informací, část z nich jsou ale blbosti a tlachání. Přečtěte si knihu Jak jsem vydělal svůj první milion na internetu, je sice hodně věnovaná prodeji pomocí  emailů, ale i tak tam je několik dobrých rad.  Vždy myslete jako kupující. Pokládejte si otázky jako – když budu chtít produkt XY, co udělám? A pozor, nemyslete si, že všichni jsou jako vy, lidé se chovají často dost podivně.

3. Jak vypadá tvůj běžný pracovní den? Jaké nástroje jsi používal pro měření efektivity svých partnerských webů a jaké nástroje a služby jsou dle tebe základem pro úspěch.

Každý vypadá jinak, práci plánuji jen na pár dní dopředu. Když mám dobrou náladu, snažím se programovat nebo vymýšlet nové části webu. Občas vyhodnocuji statistiky, upravuji kampaně, dělám analýzy KW, vyřizuji emaily, koukám po internetu, vystavuji faktury…

Z nástrojů používám Google Analytics, Webmasters Tools, občas Collabim, špehovací nástroje jako je mYx nebo Mouseflow.  Základem úspěchu je s těmi nástroji pracovat, vyhodnocovat a web podle chování uživatelů upravovat.

 4. Mohl bys uvést příklad kvalitního ziskového affilwebu? Jak by měl vypadat? Případně uvést motivační čísla a statistiky.

Nedá se to zobecnit, měl jsem otřesné weby, které fungovaly skvěle. Měl jsem i weby se super texty, grafikou, za spoustu peněz, které nevydělaly skoro nic. Na tohle si opravdu musí každý přijít sám. Při troše štěstí a tvrdé práci bude schopný za pár let tohle spolehlivě odhadnout.

K motivaci – vydělat se dá, kolik budete chtít. Někomu stačí pár tisíc měsíčně a pak motivaci ztratí. V poslední době se na netu objevují informace, kolik kdo vydělává měsíčně, to si může najít každý sám. Já s tím moc nesouhlasím, protože to vede k jednoduchým úvahám, že vydělávat peníze na affilu je snadné a funguje to jakoby samo. Ale tak to není, někdo ty weby musel vymyslet, udělat, dostat tam návštěvníky, zjistit co vydělává a především prodat… Úspěchy v affilu se nestávají přes noc, většina to má tvrdě vydřené.

 5. Jaké jsou tvé plány do budoucna? Co tě vedlo k rozprodání svého affiliate porfolia a plánuješe v affiliate marketingu nějakým způsobem zůstat? Kde se vidíš za 1 rok?

Plán je mít srovnávač zájezdů, který bude dělat radost návštěvníkům i prodejcům:)A věřím, že za rok na něm budu stále pracovat, jen bude 10x až 15x větší. Portfolio jsem rozprodal jednak kvůli fokusu na Cestolino a také kvůli ztrátě motivace, prostě mě to už moc nebavilo.

6.  Na jakých tématech v affiliatu jsi nejvíce vydělával, můžeš uvést jejich procentuální zastoupení a jaký partnerský program doporučuješ (máš s ním dobré zkušenosti) a jaký naopak nedoporučuješ?

K procentuálnímu zastoupení nemám statistiky… Obecně by to měl být produkt, který chce hodně lidí a buď jim něco ušetří, nebo přinese. Doporučuji půjčky a pojištění, ale zde je pro začátečníky dost veliká konkurence. Nemám moc dobré zkušenosti s eshopy a fyzickým zbožím.

7. Jaké metody jsi používal při propagaci svých webů v největší míře a co ti nejvíce fungovalo?

Tradiční věci jako SEO, PPC.

8.  Využíval si někdy zahraniční partnerský program a jak težké je dle tebe prosadit se v zahraničním affiliate byznysu?

O zahraničním affilu nevím v podstatě nic.

9. Mohl bys nám v krátkosti představit své nové a plánované projekty a jejich partnerských programech?

Už jsem zmiňoval srovnávač zájezdů Cestolino.cz, kde chci pomoci lidem s výběrem zájezdu a cestovkám se získáním relevantní návštěvnosti. Pak mám ještě pár starých webů na pojištění, energie, diety atd. Aktuálně neplánuji nic nového.

10. Co bys vzkázal čtenářům affilblogu a začínajícím affilákům?

Že na affilu se mohou dobře naučit prodávat cokoli na internetu, ale většina by měla včas skončit a věnovat se něčemu jinému.

Jo a ještě jedna věc – jako absolvent prvního běhu iCollege doporučuji vám přihlásit se do dalšího běhu na http://icollege.cz/prihlaska/, fakt vám to pomůže.

Děkuji Michalovi za jeho reakce do rozhovoru. Doufám že se rozhovor líbil a pokud máte jakékoliv dotazy neváhejte je napsat do komentářů.

Jiří Urban je affiliate manažerem jedné z nejstarších affiliate sítí v ČR potenza.cz (skupina Ogilvy Group), dříve působil jako affiliate manažer průkopnické finanční affiliate sítě v sektoru lead gen eSpoluprace.cz.

1. Ahoj Jirko, děkuji že jsi přijal rozhovor pro Affilblog. Má první otázka směřuje na tvé současné zaměstnání a to affiliate management sítě Potenza.cz. Mohl bys nám říct jak dlouho tato síť funguje, kolik má aktivních partnerů a kolik vyplácíte měsíčně celkově partnerům na provizích (motivace pro čtenáře)?

Ahoj Františku, já děkuji za pozvání. K tvojí první otázce. Historie Potenzy sahá až do roku 2004, jedná se tedy o vůbec nejstarší affiliate síť v ČR.
Aktuálně máme více něž 800 aktivních partnerů. V objemu měsíčně vyplacených provizích se pohybujeme mezi českými affiliate sítěmi v první čtyřce.

2. Více než 2 roky jsi působil jako affiliate manažer provizní sítě eSpoluprace.cz, můžeš nám říct co tě vedlo k přechodu ke konkurenční Potenze?

V provizní sítí eSpoluprace.cz, resp. společnosti Elephant Orchestra jsem působil krásné dva roky. Někdy však člověk potřebuje po určitém čase nový impuls. Shodou okolností se v době kdy jsme začal uvažovat o změně, naskytla příležitost nastoupit do Potenzy a tuto novou výzvu jsem přijal. Lákala mě výzva nové provizní sítě pod hlavičkou nadnárodní společnosti, která z mého pohledu nabízela širší možnosti.

3. Aktuálně patříš mezi nejzkušenější affiliate manažery v ČR, mohl bys čtenářům přiblížit jaký je tvůj obvyklý pracovní den a co tato práce obnáší?
Díky, to je příjemné slyšet. Být affiliate markérem je jistě zajímavé zaměstnání. Na jedné straně realizuješ obchod mezi Partnery a Klienty, na druhé máš na starosti další projekty spojené s plynulým chodem celé affiliate sítě. Můj pracovní den se odehrává z větší části v kanceláří, kde odbavuji právě dotazy partnerů a klientů. Dále řeším aktuálních kontinuální projekty (vývoj platformy DT, úprava webu, PR aktivity, akvizice nových klientů, další administrativa, aj.). Jsem toho názoru, že je dobré udržovat také osobní vztah s partnery, proto s nimi nejraději bavím o možnostech spolupráce přímo na schůzce.

4. Máš také své vlastní projekty a zkušenosti z affiliate marketingem z pozice partnera?
Již delší dobu přemýšlím o realizování některých projektů, jen je důležité aby nedošlo k možnému střetu zájmů. Aktuálně však žádný svůj projekt nemám.

5. Byl jsi na nějaké affiliate konferenci v zahraničí? Popřípadě jaké materiály doporučuješ affiliate partnerům v ČR, kteří se chtějí zlepšit či začít?

Doposud jsem se účastnil pouze lokálních konferencí zabývajících se všeobecně online(affiliate) marketingem. Letos však máme v plánu prezentovat Potenzu na konferenci v A4U Expo v Londýně (http://www.a4uexpo.com/), která je považována za obdobu Affiliate Summit v USA. Na tuto novou zkušenost se velmi těšíme.

K tvému druhému dotazu:
Existuje spousta obecných, volné přístupných příruček, které začínajícím partnerům přiblíží svět affiliate. Důležitá je ale praxe. Dle mých zkušeností je vhodné, aby si partner vybral pokud možno vertikálu, která mu je blízká (nebo dlouhodobě funguje), používal relevantní traffic a testoval a testoval (používal různé zdroje trafficu, kampaň analyticky vyhodnocoval). Nastavit a vyladit kampaň tak, aby fungovala chce čas.

6. Můžeš nám přiblížit v jaké situaci je aktuálně potenza? Plánujete nějaký upgrade softwaru (který se od spuštění sítě před mnoha lety nezměnil), případně přechod na jiny software? Rozhraní běží na staré verzi DirectTrack, která už aktuálně nabízí mnohem přehlednější a použitelnější variantu svého SW.
Software, který Potenza využívá je již delší dobu nezměněn a máš pravdu, rozhraní pro partnery nemusí být dle naší zkušenosti pro všechny na první pohled přehledné. Na tomto se nyní snažíme zapracovat a v nejbližších měsících se partneři dočkají rozhraní upraveného. Direct Track (DT) uvolnil novou verzi pro administrátory, proto verzi pro partnery musíme nakódovat zvlášť. O změně jsme uvažovali, nakonec jsme se však rozhodli na DT zůstat, vylepšit ho. Jinak musím konstatovat, že DT je oproti systémům se kterými jsem se setkal velmi svižný, přesně měří a je zde i mnoho různých možností nastavení.

7. Kolik nabízí Potenza aktuálně kampaní. Jaké jsou nejzajímavější a pro partnery nejlukrativnější kampaně? Které bys partnerům doporučil využívat a pro koho jsou určeny?
Aktuálně máme aktivních 35 kampaní. Všeobecně nejzajímavější kampaně jsou z oblastí pojištění, financí, gaming, e-shopy a energie.
Dlouhodobě bych partnerům doporučil např.: kampaně Tchibo, Klikpojištění, Parfums nebo Crediton. Tyto kampaně jsou otevřeny všem registrovaným affiliate partnerům. Pro partnery se zajímavými objemy máme samozřejmě připraveny individuální podmínky (provize, reklamní formáty).

8. Připravujete nějaké nové kampaně? Pokud nemůžeš konkrétně jmenovat tak o jaký segment se jedná?
Dlouhodobě se snažíme hledat vhodné kampaně, které by partneři ocenili, aktuálně máme rozjednaných několik zajímavých klientů. V nejbližší době spustíme např.: kampaň Airbank půjčka

9. Jakými argumenty bys přesvědčil inzerenta, aby se přidal k vám a ne ke konkurenčním affiliate sítím?
Zmíním především tyto body:

• Stabilní zázemí (finanční, právní, manažerské) nadnárodní firmy. Žádné nečekané zvraty pro inzerenti ani partnery.

• Kvalitní podpora pro partnery

• Nejdelší historie a dlouhodobé zkušenosti sítě a lidí kolem ní a to nejenom v oblasti affiliate marketingu. Schopnost poradit i s optimalizací affiliate programu na strategické marketingové úrovni.

• Pokrytí všech vertikál.

• Možnost realizace pro nespecializované partnery

10. Některé affiliate sítě mají problémy s pravidelným vyplácením provizí, mohl bys uvést jak je na tom Potenza a jak řešíte výplaty u vás?
Affiliate síť Potenza je součástí nadnárodní firmy kótované na burze, partneři tedy mají mnohem větší jistotu, že bude jejich faktura vždy pravidelně proplacena. Faktury platíme ke dni splatnosti (splatností od 14 dní).

11. Co bys chtěl vzkázat čtenářům affilblogu
Čtenářům affilblogu přeji především úspěšně realizované projekty a nápady spojené nejen v online marketingu. Pokud pak disponují zajímavou návštěvností, kterou chtějí efektivně zhodnotit, ať mě kontaktují na jiri.urban@potenza.cz , kde se můžeme pobavit o možnostech spolupráce.
Otázky čtenářů affilblogu

Proč když člověk nevybere provizi za rok do určitého data, tak mají problém s její výplatou? (Michal Kubíček)
Pokud si chce partner vyplatit provize pouze jednou ročně, je to samozřejmě možné, problém to není. Pokud narážíte na informaci ohledně vyplacení provize z minulého roku, tak musíme respektovat zákon o účetnictví, kde výnosy jednoho roku nelze převádět do druhého.
Proto i provize z jednoho roku musíme převádět nejpozději tak, aby účetně byly uznatelné v roce do kterého patří.

Děkuji mnohokrát Jirkovi za podrobné reakce, pokud máte jakékoliv dotazy neváhejte se zeptat v komentářích. Pokud se vám rozhovor líbil nezapomeňte jej sdílet na sociálních sítích.

Jiří Nový je marketingový specialista pro online aktivity Allianz pojišťovny. Má na starosti SEO, PPC, affiliate marketing, analytiku, e-mailing, sociální sítě a další. Dříve zastával podobnou pozici ve společnosti pelicantravel.com, která provozuje projekty pro prodej letenek v 5 státech Evropy

1. Ahoj Jirko děkuji za souhlas s poskytnutím rozhovoru nejdříve bych se podíval do minulosti. Můžeš v krátkosti popsat své působení ve firmě PelikanTravel.com, která provozovala úspěšný partnerský program na letenky? Co tvá marketingového specialisty práce obnášela? Jak se dařilo s affiliate programem a jaká je situace nyní?

Ahoj. Děkuji za možnost říci, co bylo v minulosti a na čem pracuji aktuálně. Zároveň jsem rád, že mohu spoustě zájemcům napsat několik slov k aktuální ‚situaci‘ v affiliate programu Pelikan.cz. Předem se omlouvám za trochu delší odpovědi, ale přijde mi, že na téma affiliate je toho obecně hodně co říct.

2. Máš zkušenosti s letenkovým affilem, myslíš že je ještě prostor při aktuální situaci extrémně levných letenek a nízkých maržích na tomto byznysu vydělávat? Pro koho je tento affiliate program ideální?

Myslím, že určitě ano! Affiliate business již dnes není založen jen na SEO, ale znám spoustu úspěšných projektů, kteří si na tom postavili vlastní brand a teprve na něm vydělávají. Pro koho je letenkový business určen bych rozdělil do 4 různých segmentů – cestovní kanceláře, které mají webové stránky, portály zabývající se tématikou cestování, samozřejmě letenkové portály a každý, kdo na svém webu chce mít reklamu a vydělávat na ní a přitom Adsense pro něj není vhodná volba.

3. Překvapilo mě že máš na starosti mimo affiliate i celý online (SEO, PPC, emailing, sociální sítě). Dá se takový zápřah vůbec zvládat v jednotlivci? Případně máš nějaké spolupracovníky na které práci deleguješ? Myšlíš že je podobný přístup firem, kteří vyčlení jednoho člověka na celý online marketing efektivní?

Dá, ale člověk musí trávit v práci spoustu času a i mimo office často zvedám své Blackberry, abych vyřídil nějaké telefonáty a naťukal pár emailů. Problém je hlavně v administrativě, protože té je opravdu ve všech jednotlivých činnostech a projektech spoustu. Abych byl ale upřímný, není to jen má zásluha a mám také několik kolegů a kolegyň, se kterými pracuji v týmu. Online v Allianz pojišťovně je aktuálním tématem, protože čím dál tím více rosteme, takže věřím, že porosteme i v týmu.

4. Aktuálně působíš ve firmě Allianz, mohl bys popsat jaký je vztah banky Allianz.cz a projektu AllianzDirect.cz a proč jsou služby provozovány na dvou různých projektech? Jak ses k této práci dostal a co tě k tomu vedlo?

Allianz Direct byl ještě do nedávna samostatným brandem a stránky máme dvoje, abychom si produktově nekonkurovali s naším offline prodejem – tedy obchodní a partnerskou sítí. K mé aktuální pozici vedla celkem standardní cesta a tuším, že 5 kol pohovorů, než jsem se dostal na židli, kde právě jsem – tedy u silného, avšak stále dynamického partnera, se kterým doufám budu rozvíjet i nadále své zkušenosti a hlavně online business Allianz pojišťovny.

5. Mimo celý online máš na starosti i affiliate management. Konkrétně působíte jako kampaň v affiliate síti Cj.com, co vás k tomu vedlo? Jaké výhody/nevýhody má provoz v rámci kampaně v affiliate síti oproti vlastnímu affiliate programu (v porovnání s pelikánem)?

Affiliate jsem přebíral po kolegyni, ale musím říct, že síť Cj.com má hned několik výhod a to nejen pro nás, ale hlavně pro naše partnery:

• přehledné a sofistikované prostředí
• hromadná správa a akvizice partnerů
• možnost instantně vyplácet partnerům provize

6. Allianz nabízí partnerský program na Povinné ručení, Havarijní pojištění a cestovní pojištění. Mohl bys nám tyto kampaně popsat, pro koho jsou určeny a proč by měl partner vyzkoušet vaši kampaň v rámci Cj.com? Jaké zde vidíš příležitosti?

Všechny tyto produkty mají v sobě vždy o kousek něco navíc oproti konkurenci, což se samozřejmě stává i výhodou pro naše partnery. Konkrétní detaily naleznete na našich stránkách. Neustále pracujeme na optimalizaci konverzního poměru stránek (A/B testování, segmentace, chytrá analytika díky Sitecatalystu …) a také na vylepšování našich produktů.

Partnerskou spolupráci určitě doporučuji autobazarům, cestovním a realitním kancelářím, pro které jsou naše produkty přímo stvořené. Dále to jsou samozřejmě tematicky zaměřené weby (auto-moto, cestování, bydlení, finance, lifestyle, kuponové weby …).

7. Aktuálně nenabízíte iFrame plánujete jeho začlenění do budoucna, máte pro partnery připraveny i jiné reklamní prvky než nabízíte v kampani (emaily, newslettery, datové větve)?

Určitě plánujeme odkazový profil na naše produkty vylepšit, avšak ne vždy to je jednoduché. Například nedávno mě oslovil partner s žádostí o vytvoření kalkulačky na povinné ručení, což bohužel není tak snadná záležitost, protože se jedná o daleko složitější produkt, než například cestovní pojištění. Plánuji affiliate kanál využít na maximum, protože v něm vidím pro nás a pro naše partnery velký potenciál. Těšte se na změny a nebojte se mě oslovit s individuálním návrhem spolupráce.

8. Mohl bys popsat aktuální situaci na trhu povinného ručení? Jak se tváří velké pojišťovny, jako je Allianz na srovnávače ručení?

Jedním slovem – situace je nelehká. Jsou to vlastně 3 slova, ale důležité je, že známe řešení. Problém je, že Češi vnímají povinné ručení jako „nutné zlo“ (respektive takto vnímají de facto každé pojištění, naštěstí se tento trend už ale mění) jako už vychází ze slova povinné a tím pádem si kupují to nejlevnější, co se na trhu nabízí. Já se snažím razit myšlenku, že pojištění je buď levné, anebo dobré. Proto všechny naše produkty obsahují vždy něco navíc tak, aby byli klientovi skutečně užitečné a nápomocné i v těch nejtěžších situacích. Proto máme nově Allianz iAuto. Není to povinné ručení, ale vlastně pojištění automobilu, kde si individuálně nastavíte to, co skutečně potřebujete pro sebe a svůj vůz a za zbytek platit nemusíte. V případě povinného ručení u pojišťoven a srovnávačů je to jako kdyby člověk srovnával hrušky a jablka.

9. Co bys chtěl vzkázat čtenářům affilblogu?

Pracujte na svém affiliate projektu již nyní, čeští marketéři v něm čím dál více budou vidět potenciál pro rozvoj svých online aktivit. Určitě se to vyplatí.

Díky, že jste rozhovor neúnavně dočetli až sem a budu velice rád, když se na mě obrátíte s jakoukoli žádostí/dotazem na téma „online a affiliate“ tady je můj Twitter https://twitter.com/Jnovij a sem mi můžete poslat víc, než jen 140 znaků jiri.novy(zavinac)allianz.cz

od Stephan K <StephanK@seznam.cz> otázky se vztahují k partnerskému programu Pelikan.cz

1. Kolik si vydělávali nejlepší affiláci v období, kdy byl Affmanagerem?

Hodně. Mnohonásobně více, než já, ale přesná čísla samozřejmě říci nemohu.

2. Měli tito affiláci jeden velký projekt nebo desítky menších stránek?

Byly to spíše větší projekty, ale narazil jsem na několik šikovných, kteří začínali od nuly a vyšplhali se pěkně vysoko (někteří měli i více webů).

3. Co by doporučil začínajícím letenkářům?

Vyberte si vhodného partnera, nehleďte jen na výšku provize. Je to práce na delší běh, vydržte. A do třetice – nehrajte jen na rychlé black hat SEO praktiky, ale vybudujte si nad svým projektem „něco navíc“ (nebuďte jen další stránkou, která odkazuje traffic jinam, ale dejte jí i unikátní vlastnosti, které budou pro Vaše návštěvníky důvodem, proč se budou neustále vracet a tím důvodem může být třeba dobrý servis, který v ČR bezmezně chybí)

4. Co si myslí o současné situaci kolem Pelikána, který nekomunikuje a neproplácí faktury?

Obrací se na mě spousty partnerů. Jenom abych dodal, tak za dobu svého působení v Pelikan.cz nebyl nikdy problém s vyplácením partnerských provizí. I přesto, že jsem toho měl také hodně na starosti, svého portfolia poctivě vybudované partnerské sítě jsem si velmi vážil! Problémy nastaly až po mém odchodu. Tuším, že pes bude zakopaný v manuálním vyplácení provizí a pro stovky partnerů je to asi časově náročný problém, ale nerad bych spekuloval. Partneři si také stěžují, že o partnerský systém se Pelikánu teď nikdo nestará a že tam chybí affiliate manager. Každopádně řešení může být se s více partnery spojit (stačí prohledat pár diskusních fór) a hromadně Pelikána oslovit. Tahle situace mrzí i mě, z čistě nostalgického hlediska.

5. Máte také svůj affil projekt nebo se věnoval pouze poradenstvím a správou affil programu?

Na vlastní projekty nezbývá čas a tak se alespoň ve své době starám o konzultace pro partnery a pomáhám růst jejich online businessu v rámci affiliate projektů.

od VIVNetworks přes Twitter

1. Jaké výhody vidí Allianz zapojením do sítě CJ?

Myslím, že přehledně jsem to obsáhl již v otázce č.5, a kromě toho bych ještě dodal, že pro mě jako pro publishera je výhodou i české zázemí v podobě VIVNetworks.

Josef Grill je zakladatelem známé společnosti WEDOS.COM zabývající se primárně poskytováním hostingových služeb (nedávno se stala jedničkou na trhu) a registrací domén. Dříve vlastnil společnost Internet CZ a.s., která provozovala hostingovou firmu Forpsi. V dnešním rozhovoru se dozvíme něco o agresivní strategii firmy a partnerském programu WEDOSU.

1. Kolik zákazníků má aktuálně vaše společnost WEDOS a kolik jste celkově zaregistrovali domén?

Aktuálně se staráme o více než 128.000 domén. Z toho přes 60% u nás hostuje na placeném webhostingu nebo na VPS. Provozujeme téměř 40.000 placených aktivních webhostingů, přes 10.000 našich modulů VPS, přes 7.000 aktivních služeb WEDOS Disk a několik desítek dedikovaných serverů.

2. Jaké jsou vaše plány s hostingem a plánujete rozšíření služeb či další projekty?

Původní plány jsme postupně omezili a chceme jít cestou omezené nabídky, ale velmi kvalitních služeb. Nechceme tedy dělat desítky věcí “polovičatě”, ale raději několik na 100%. Je to vidět i na tom, že jsme omezili všechny aktivity mimo hosting a chceme se věnovat na plný úvazek jen hostingu. Z hostingu jsou pro nás aktuálně zajímavé služby, které zrovna provozujeme. Chystáme mnoho novinek, ale vždy to budou věci související s hostingem a servery.

Chceme nabídnout služby, které chtějí naši zákazníci a tak stávající služby vylepšujeme a  připravujeme i nové. Z hlediska novinek mohu potvrdit připravovanou novou nabídku dedikovaných serverů a službu pro klienty, kteří vyžadují VPS, ale nemají znalosti se o VPS starat. Další novinkou je jedna služba o které nyní jednáme, ale tu bych nerad prozrazoval. Je to moc brzo.

Cesty pro růst vidíme i mimo český trh. Aktuálně máme hodně klientů ze zahraničí a to máme jen český web. Chceme se prosadit i na jiném trhu.

3. Vlastníte domény na kterých dříve fungovaly projekty Pojisteni.cz, Pravnik.cz a Vase-Stavba.cz, proč nevyužijete jejich potenciál a nenapojíte je alespoň na affiliate programy (iframe formuláře). Obě domény jsou na prodej jaké částky si za ně představujete? Nepřemýšleli jste že byste si najali někoho na jejich dočasnou monetizaci?

Vidíte, aniž bych četl tuto otázku, tak jsem částečně odpovědl výše. Skutečně jsem šel otázku po otázce a až nyní jsem narazil na tuto. Původní projekty jsme zrušili a všechno úsilí věnujeme hostingu, kde jsme uspěli zcela mimořádně a raději budeme jedničkou a lídrem na trhu hostingu, než působit v dalších oblastech. Jednička na trhu je jen jedna, jen jednička na trhu udává trendy a jen jednička na trhu má svoji nezpochybnitelnou a významnou hodnotu. V dalších oborech jsme působili dlouhé roky, ale buď vynaložené úsilí nedávalo ekonomický smysl (prodej stavebnin) nebo třeba šlo i o závislost na třetích subjektech (což byl případ všech projektů) a tím omezené možnosti na vlastní rozvoj a vlastní nápady. U hostingu jsme svým pánem a vše si můžeme ovlivnit. Pokud někde něco vymyslíme, tak buď uspějeme nebo ne. Pokud něco pokazíme, tak za to můžeme sami. V jiných projektech jsme vždy byli jen závislí na třetí straně a mnohdy to bylo zneužito proti nám…

Napojování na affiliate program by bylo možná přínosné, ale aktuálně na to nemám čas. Nechci se zabývat malými věcmi, když bych tím přicházel o drahocenný čas, který se dá věnovat velkým projektům. Takže někdy je lepší obětovat nějaké (menší) příjmy a věnovat se tomu, kde je potenciál…

Cena domén odpovídá jejich kvalitě a výjimečnosti. Určitě se bavíme o milionech korun. Není kam spěchat. Třeba se za pár le budu nudit a spustíme na tom opět projekt (a ten bude třeba moci využít potenciálu WEDOS a klientů WEDOS)…

Doména pravnik.cz má trvale návštěvnost 100-200.000 unikátních návštěvníků měsíčně a tak je tam nějaký příjem z reklamy a nemá smysl ji prodávat pod cenou.

4. Máte nějaký zahraniční hostingový vzor či oblíbenou službu?

Přiznám se, že jsem nikdy neměl žádné konkrétní vzory. Ani soukromě a ani pracovně. Snažím se sledovat co se děje a snažím se jednotlivé informace použít tak, aby to mělo přínos pro nás. Nejsme tedy kopie nějaké konkrétní služby.

5. Kdy plánujete další WEDOS akci, jak dopadla ta poslední a co si o těchto setkání slubujete?

Z mého pohledu to byla skvělá akce. Odezva vynikající. Přínos nevyčíslitelný. Za rok si to zopakujeme. Nyní plánujeme nějaké menší akce (třeba  výlet lodí po Vltavě a jiné srandy).

Slibuji si od toho seznámení se zákazníky, získání bezprostředních reakcí a zpětné vazby. Dozvím se tam mnohem více, než čtením stovek a tisíců e-mailů. Zároveň odbouráme i takovou bariéru, která mezi firmou a zákazníky může existovat a my ji tam nechceme.

Jsme díky tomu i “průhlednější” a jasnější pro veřejnost. Nic skutečně netajíme.

6. Zaujalo mě že se na diskuzích sám osobně zapojujete a staráte se taktéž o Facebook profil a Twitter stránku WEDOSu. Co vás k tomu vede? Kolik hodin denně pracujete a kolik z toho zabírají aktivity pro společnost?

Aktuálně se o tyto profily (a další diskuze) staráme cca 3. Já asi z poloviny, další kolegové z té druhé poloviny.
Proč to děláme? Zase absolutní otevřenost. Navíc tyto sociální sítě jsou skvělým místem pro kontakt s klienty a zároveň je zde odezva. Dokážeme přes to i prodávat. Úspěšně prodávat.

Kolik hodin denně pracuji? Jsem workoholik a tak dělám hodně… U PC sedím hodně, určitě víc, než je běžný pracovní úvazek. Reálně však na práci myslím i mimo tento čas. Většinu času věnuji hostingu (i díky tomu jsme omezili vše ostatní okolo). Neustále se snažím (ale i kolegové) vymýšlet něco nového.

Otázky k partnerskému programu

7. Můžete nám přiblížit partnerský program WEDOSu, kolik má aktivních partnerů a kolik vyplácíte měsíčně na provizích?

Aktivních partnerů je několik tisíc, ale řekněme, že těch skutečně aktivních je několik desítek.

Nyní měsíčně vyplácíme cca 85.000. Postupně to roste. Za letošní první pololetí jsme vyplatili (odešlo od nás z účtu) 459.289 korun.

Reálně jsou v partnerském programu větší částky, protože výše uvedená čísla jsou skutečně vyplacené, ale část partnerů si zatím své provize nevybralo a nevybírá (čekají na větší částky)

8. Pro koho je tento partnerský program určen a jaké metody propagace a prodeje nejlépe vašim partnerům fungují?

Je určen pro všechny lidi bez omezení. Nejlépe to funguje lidem, kteří mají weby s návštěvností nebo weby zaměřené na IT, grafiku, redakční systémy.

Co funuje nejlépe? Někde bannery, jinde slevové kupóny a jinde návody na naše služby.

9. Kdo se vám stará o partnerský program a jaká je náplň jeho práce?

Primárně to řeší kolega Standa. On řeší i další reklamní kampaně a dělá grafiku. Tak toho má hodně. Chceme se na partnerský program zaměřit více a přidělit tam ještě jednoho člověka.

10. Myslíte si že WEDOS je vhodným hostingem pro affilweby, svou odpověď zdůvodněte, případně podložte konkrétním příkladem.

Určitě. Je to jednoduché. Naše služby jsou mimořádně úspěšné, mimořádně dobře prodejné a tím je to úspěšný program pro naše partnery.

11. Co byste vzkázal čtenářům affilblogu a začínajícím affilákům?

Máme partnery, kteří mají napády a několik z nich vydělává zajímavé peníze a jsou minimálně 2, kteří se na našem partnerském programu uživí lépe, než v zaměstnání.

Nyní pracujeme na anglické verzi webu a tak bude možné úspět i s anglickými weby.

Může se tedy přidat každý.

Děkuji Josefovi že si udělal ve svém nabitém programu čas na zodpovězení otázek pro Affilblog.cz. Pokud máte nějaké další dotazy neváhejte se Josefa zeptat v komentářích.

Jan Ruda pracuje jako affiliate manažer ve společnosti Cresco Group s.r.o.. Stará se o bezproblémový chod platformy “ANACONDA”, poskytuje servis partnerům i uživatelům. Podílí se také na vývoji této platformy společně s ostatními vývojáři. V této pozici působí od února roku 2013, dříve působil jako vývojový manažer v nejmenované nadnárodní internetové společnosti po dobu 8 let.

1. Dobrý den pane Rudo, děkuji že jste dal svolení k poskytnutí rozhovoru. Můžete nám říct něco málo o historii společnost jaké činnosti vykonává a jak velký podíl na nich má partnerský program CGaffiliate.cz?

Není zač, historie společnosti sahá až do roku 2006 kdy jedna z klíčových osob vedení společnosti ve spolupráci s nejmenovaným obchodním partnerem začala používat Lead Generation řešení. V principu se nejednalo o klasické Lead Generation nýbrž pouze o předávání kontaktů ve finančním sektoru, kdy daný obchodní partner odkupoval kontakty na potencionální zákazníky. Z tohoto prvního impulzu vlastně vše postupně vznikalo až k dnešnímu Lead Generation jak jej všichni známe. Provedla se celá řada změn a nastavení, jelikož se všechny aktivity museli sloučit tak, aby do společnosti mohl vstoupit na konci roku 2012 zahraniční investor. Na otázku činnosti atp. bohužel nemohu odpovědět zcela přesně,  jelikož celá řada aktivit Cresco Group je pod přísnou ochrannou, avšak mohu asi zmínit zcela klíčové činnosti jako je výkonnostní marketing a provoz vlastní affiliate sítě. Provoz CGaffiliate.cz  má k dnešku podíl vůči všem aktivitám v řádu do 10%, avšak ambice, které v této síti vnímáme by mohly dosáhnout až k 3.000 registrovaných partnerů a 250 – 280 % navýšení vyplácení provizí proti dnešnímu dni.  Na internetu je celá řada affiliate, která naši síť nevyužívá ať již z důvodu, že o nás neví, nebo jelikož jsme se doposud velice úzce profilovali na finanční portfolio a cíli na jinou oblast byznysu a toto bychom rádi ve střednědobém časovém horizontu změnili.

2. Nedávno došlo ke spuštění nové platformy CGaffiliate.cz s názvem ANACONDA, dříve jste využívali PAP. Jaký byl váš důvod přechodu k vlastní platformě a proč byl partnerský program několik měsíců vypnut?

Jsem rád, že byla tato otázka položena. Důvod přechodu z PAP je prostý. Stará platforma neumožnila celou řadu nastavení, které jsou pro nás nezbytná pro komplexní přehledy, reporting a také zpracování dat. Těchto detailů je veliké množství a z tohoto důvodu jsme se rozhodly pro ukončení staré platformy a k přechodu k novému řešení.  Migrace jako taková měla být téměř obratem, problém vznikl při testech řešení, které mělo stávající PAP nahradit. Zde jsme bohužel časově podcenili trh a ani jedno z řešení neumělo vše co od dané platformy vyžadujeme. Buď se jednalo o párování dat, nebo jiné klíčové prvky. Z tohoto důvodu naše vývojové oddělení naprogramovalo přímo naše řešení, které funguje v tuto chvíli dle našich představ. Samozřejmě vnímáme celou řadu zlepšení a funkcí, které chceme publisherům nabídnout, avšak na platformě se neustále pracuje a náš cíl je mít platformu odladěnou do konce roku 2013 tak, aby byla připravena pro následnou certifikaci ISO a možnosti její šíření na základě licencí.

3. Na stránkách vaší provizní sítě uvádíte, že máte přes 1300 registrovaných uživatelů, kolik z nich je aktivních? Dále máte 11 veřejných a 25 neveřejných kampaní (ke dni 20.7.2013). Můžete uvést důvod proč jsou kampaně neveřejné, případně jmenovat některé z nich a jakým způsobem je možné se dostat k těmto kampaním? Jaké plánujete kampaně do budoucna?

Ano je tomu tak, již máme více jak 1300 registrovaných publisherů. Přesné číslo aktivních je velice choulostivá otázka. Nemáme v oblibě sdělovat přesná čísla, avšak mohu nastínit, že aktivních členů je již dostatek, abychom našim advertiserům nabídly zajímavý výkon z tohoto zdroje. V systému je celkem 36 kampaní z čehož je v tuto chvíli správně 25 neveřejných. Jedná se o kampaně, které jsou sice v systému, ale jsou ve fázi testování. Na beta testování používáme skupinu několika testerů, kteří nám vrací zpětnou vazbu. Většinou to funguje tak, že kampaně jsou nasazeny a testujeme chování uživatelů,  konverzní poměry a další faktory, dříve nežli jsou tyto kampaně nasazeny do ostrého provozu pro všechny uživatele. Náš cíl je mít všech 36 kampaní pro všechny uživatele dostupné do konce roku 2013. Rozdíl mezi sítěmi, které u nás působí a námi je hlavní v tom, že veškerou kreativu vytváří přímo náš team. Nepoužíváme tedy landing page, které dostaneme přímo od advertiserů. Samozřejmě se pracuje i na nových kampaních, jelikož spuštěním CGaffiliate.cz se nám denně ozývá několik jednotek nových advertiserů. Nyní ještě automatizujeme rozhraní tak, aby advertiseři mohli provádět plně automatizované přidání své kampaně Jakmile toto řešení bude hotové věříme, že budeme moci celé síti nabídnout stovky kampaní ve všech oblastech internetu. Plány i ambice jsou velice vysoké, určitě chceme na naší platformě pracovat, poskytovat lepší a lepší support jak z části technické tak obchodní i komunikační mezi našimi uživateli, věříme, že zázemí a rozsah partnerů, kterými v tuto chvíli disponujeme máme šance nabídnout uživatelům skutečně něco ojedinělého. Aktivně se již soustředíme i na mobilní platformy, konečně můžeme říci, že jsme nalezli řešení jak nabídnout kromě affiliate na internetu uživatelům i mobilní affiliate. Nyní připravujeme nové kampaně z odvětví mimo finance jako např.: energetika, telekomunikace, zdravotnictví, cestování, stravování, hry, vzdělávání, investice, pracovní trh a celou řadu dalších oblastí.

4. Ve vláknech na webtrhu uvádíte že vyplácíte partnerům měsíčně provize v hodnotě přesahující 1 milion korun. Můžete tyto informace potvrdit a uvést kolik bylo vyplaceno partnerům celkově, případně z jakých kampaní teče nejvíce peněz?

Ano je tomu tak, přesné čísla samozřejmě nemohu sdělit, avšak měsíční výplaty dosahují hodnot nad 1 mil CZK. Největší podíl mají finanční produkty  na které jsme primárně zaměřeni v tuto chvíli.

5. Na fóru webtrh.cz si někteří vaši partneři stěžují ohledně komunikace a výplaty provizí. Můžete se k této situaci vyjádřit a uvést ji na pravou míru? Osobně jsem vaši podporu využil a již 7 dní je bez reakce.

Výplaty provizí vždy probíhali a probíhají standardizovaným způsobem. Neevidujeme ani jednoho partnera, kterému bychom nevyplatili peníze řádně a včas. Naopak jsme vždy dávali vstupní bonus za registraci a při přechodu platformy jsme i tyto bonusy vyplatili publisherům, kteří měli nejmenší obraty. Vždy dostojíme a dostály jsme svým závazkům. Diskuzi na toto téma jsme samozřejmě zaregistrovali a můžeme uživatele ujistit, že se nezakládá na pravdivosti, ostatně z tohoto důvodu jsme do ni i vstoupili. Již ze své podstaty je nesmyslné, aby uživatel, který u nás dostával vyplaceno měsíčně a najednou bychom mu nevypláceli i nadále pokračoval, což byl přímo tento daný uživatel. Je zcela logické, že není možné reagovat na podněty v řádech minut, natož pakliže, publisher směřuje svůj email na zcela jinou emailovou schránku. Osobně jsem prověřil reakční dobu na Vámi vznesený dotaz z Vašeho affiliate účtu na technické podpoře a zjistil jsem, že byl zodpovězen za hodinu a 12 minut. Samozřejmě u nás vše logujeme, proto nemáme problém dohledat jakýkoli dotaz i reakční dobu k tomuto dotazu. Dotazy se navíc párují do vláken a pokud není dotaz z technické podpory uzavřen, má nejvyšší prioritu na reakční dobu. Součástí článku je i podklad pro Vás, že informace o 7 dnech bez odpovědi se nezakládá na pravdivosti.

Doplnění: reakce na dotaz opravdu přišla rychle přímo do rozhraní systému. Čekal jsem že budu o reakci upozorněn na e-mail což by mohl být další tip na vylepšení systému.

6. Jaké jsou nejzajímavější a nejlukrativnější kampaně na CGaffiliate.cz a které mají nejlepší konverze?

Vše záleží na typu trafficu, kvalitě webových stránek a práce s nimi. Každý publisher to má odlišné. Někteří publisheři platformy jsou vysoce profilováni na 1 – 3 produkty, někteří pouze na 1 daný produkt. Obecně finanční sektor je velice zdravý z hlediska konkurence webů, jsou v něm zajímavé provize. Vždy doporučujeme každému z našich uživatelů se soustředit na každou kampaň a přímo na ni vytvářet webové stránky. Kampaně, které jsou malé či velice špatně konvertabilní do platformy ani nezařadíme. Záleží nám na spokojenosti našich publisherů a také na kontinuálním výkonu. V neposlední řadě je důležité aby naši advertiseři měli přesnou zpětnou vazbu a mohli celý zdroj v rámci komunikace s námi jednoduše řídit.

7. Mohl byste nám říci, jaké způsoby propagace nejlépe fungují vašim partnerům?

Každý publisher používá jiné zdroje pro návštěvníky jeho stránek. Někteří uživatelé promují své stránky formou PPC reklam ať již Facebook, Adwords, Sklik nebo Etarget,  někteří používají své databáze a emailové kampaně, zde musím podotknout, že je vždy nutné nám kreativy odeslat ke schválení, každopádně většina se soustředí na kvalitní SEO, Blogy,  z hlediska poměru nákladů vůči výnosům na své zdroje atd.

8. Zaměřujete se pouze na finanční sektor, nebo plánujete do budoucna širší pokrytí kampaní?

Domnívám se, že jsem z části tuto otázku odkryl již v předchozích odpovědích. Určitě plánujeme nabídnout uživatelům široké portfolio nikoli pouze v oblasti finance, ale také v energetice, telekomunikacích, zdravotnictví, cestování, stravování, her, investic, pracovního trhu, vzdělávání  a celou řadu dalších oblastí.

9. Jakou úlohu vykonáváte ve firmě a jak vypadá váš klasický pracovní den?

Myslím, že mám velice pestrou a různorodou práci. Můj pracovní den začíná od 9 hod, kdy vyřizuji celou řadu emailů a telefonů s asistentkou komunikujeme s publishery a advertisery, které mám na starosti, realizuji celou řadu meetingů, zpracovávám reporting pro náš board, a úzce komunikuji s vývojem a IT oddělením, na zlepšení, updatech a dalších detailech, které chceme zlepšit. V minulosti jsem působil 8 let v nadnárodní společnosti a vím, že cesta k cílům, které máme nebude lehká, ale věřím celému našemu teamu, že se nám podaří splnit veškeré cíle, které jsme si stanovili pro rok 2013 a 2014.

10. Na internetu jsem narazil na několik stížností ohledně údajného SPAMU (webtrh, lupa) můžete nám tuto situaci jednoduše vysvětlil, proč dochází k této nevyžádané rozesílce a proč se nemůže uživatel jednoduše odhlásit?

Ano, tyto dezinformace jsou i pro nás signálem, že celá řada uživatelů internetu  nerozlišuje emaily, které jsou odeslány od nás a emaily, které jsou odeslány od společností, které se direct marketingem zabývají. Naše společnost prochází každý rok kompletní kontrolou ze strany UOOU  ” na základě správy dat” a od počátku našeho působení do dnešního dne byla kontrola vždy bez zjištění byť jediné závady. Dostáváme celou řadu nabídek na odkupy databází apod. a i když firmy mají vše v pořádku po právní stránce, doposud jsme ani jednu externí databází nekoupili. Klademe velký důraz na transparentnost získávání kontaktů, a proto ukládáme veškerá data včetně IP adres a další požadovaných údajů tak, abychom je kdykoli případné kontrole UOOU mohli promptně reportovat. Naše systémy CZ a SK čítají více jak 1,9 mil unikátních uživatelů, které jsme vygenerovali za dobu našeho působení na trhu a ke každému námi odeslanému emailu máme právně vše v pořádku, včetně detailního klíčování dat. Ze zákona je v každém emailu možnost odhlášení a striktně jej dodržujeme. Každý uživatel, pokud nechce dostávat newsletter si jej může kdykoli odhlásit.

11. Čím se odlišujete od konkurence a proč by si obchodník měl vybrat právě Vás a nikoliv například CJ.com ?

V první řadě CJ.com se zabývá pouze provozem platformy ( software řešení a affiliate síťe, kdežto Cresco Group je společnost, která se zabývá z valné většiny Lead Generation. CGaffiliate.cz  je část Cresco Group byznysového portfolia, tudíž se jedná o vertikálu, kterou Cresco Group nabízí svým obchodním partnerům, jako další možný zdroj výkonu a publisherům  nabízí možnost monetizace jejich webových stránek. CJ.com je celosvětová společnost a CGaffiliate.cz se soustředí pouze na lokální trhy jako je Česká republika, Slovensko a mimo affiliate síťě i další země jako Bulharsko, Polsko, Mexiko, USA atd. Během následujících měsíců bude spustěna platforma i pro ostatní země, kterou plánujeme cílit až na 26 zemí světa. Cresco Group díky svému působení a pokrytí na v CZ i SK dokáže nabídnout hlavně nejlepší provize na trhu. Jelikož finance a support jsou pro 90% uživatelů rozhodující, věříme, že publisheři migrují své webové stránky k nám.

12. Co bys chtěla vzkázat čtenářům affilblogu?

Aby určitě vyzkoušeli naší novou platformu a začali s námi vydělávat peníze a v neposlední řadě, aby nikdy nevzdávali testování a ladění jejich stránek. Affiliate byznys se mění každým dnem a je nutné se neustále zlepšovat a pracovat na novém a novém výkonu stránek.

Děkuji panu Rudovi za velice vyčerpávající reakce na mé otázky. Pokud na affiliate manažera affiliate sítě CGaffiliate.cz máte jakékoliv dotazy budu rád pokud je položíte v komentářích.  Máte s affiliate sítí zkušenosti, jak se vám zamlouvají kampaně?

Julie Tebeka je Business Developer (to znamená, že hledá nové kampaně a současně u affiliate partnery) affiliate sítě NetAffiliation, jedné z největších evropských i mezinárodních affiliate networku se sídlem ve Francii. Na své pozici pracuje od listopadu 2011 a jejím hlavním záměrem je rozšířit pole působnosti této sítě i na Českou republiku.

1. Ahoj Julie. Můžeš nám říct něco o historii affiliate sítě NetAffiliation, kolik má partnerů, kolik je průměrně měsíčně vyplaceno partnerům na provizích? Kolik dostává nejlepší partner měsíčně na provizích (motivace pro čtenáře)?

Společnost NetAffiliation byla založena v roce 2003, patří do skupiny Kwanko, která se specializuje na Online Marketing. Skupina a její affiliate síť (celkem 145 zaměstnanců) jsou jedním z nejlépe rostoucích trhů e-marketingu. NetAffiliation má více než 100 000 partnerů a vede celkem 1700 reklamních kampaní na světě, v různých hospodářských oborech. NetAffiliation působí ve více než 17 zemích Evropy a Jižní Ameriky; dbá na vysokou kvalitu svých služeb a sází na inovativní způsoby prosazování reklamních kampaní svých klientů. Máme pobočky v Polsku, v Brazílii, v Portugalsku, ve Španělsku, v Neměcku i v Itálii.

Affiliate partneři sítě NetAffiliation po celém světě.

V České republice i na Slovensku ještě nejsem největší, ale už máme více než 38 kampaní. Pruměrně měsíčně na provizích vyplácíme partnerům 350 000 kč a čím dál tím více díky našim novým kampaní. Nejlepší partner minulý měsíc dostal 86 000 kč.

2. Kdy vstoupila síť na český trh a měla prvního českého inzerenta? Kolik aktuálně vyplácí českým partnerům na provizích měsíčně a kolik má síť českých partnerů?

Na český trh síť vstoupila v létě 2010 s inzerenty z Polska anebo z Švýcarska, kteří chtěli propagovat produkty anebo nabídky v ČR. Našim prvním českým inzerentem byl Stilago.cz. Teď máme celkem 145 partnerů a chceme jich více. Máme hodně partnerů specializovaných na emailingové kampaně, ale chybí nám partneři na e-commerce kampaně, pojištění a taky půjčky. Naši klienti mají rozpočet, chtějí výsledky a trafik.

3. Julie jaké jsou tvé zkušenosti z affiliate byznysem, máš zkušenosti s affiliate propagací ze strany partnera?

Můžu se opřít o skušenost svých kolegů pracujicích v ostatních státech, kteří začali s 2 kampaněmi a dneska jsou leadery (Brazílie, Portugalsko, Španělsko…) Upřímně řečeno nemám moc velkou zkušenost, ale vím jak „vychovat“ své partnery aby byli výkonní. V ČR jako v ostatních zemích, kde jsme se hodně vyvynuli, vyškolili jsme mnoho affiláků, kteři předtím neznali dobře tento byznys, ale dneska jsou nám vdeční, protože díky nám dobře vydělavájí.

4. Jaké jsou nejzajímavější a nejlukrativnější kampaně na NetAffiliation a které mají nejlepší konverze?

Kampaně o módě, PPC kampaně, dieta, FOREX…

5. Připravují se nějaké nové kampaně v brzké budoucnosti, případně můžeš některé jmenovat nebo říci alespoň o jaký se jedná obor?

Ano! Kampaně se jazykovými pobyty, 2 kampaně se půjčkou na CPC, velký klient na cestování, a znamý e-komerce s módou a s módními doplňky.

6. Jaké jsou cíle sítě NetAffiliation v ČR, kdy plánujete překlad rozhraní a založení české pobočky?

Cíl je jednoduchý: chceme se stát největší sítí v ČR! Překlad naši platformy byl hodně zpožděný, protože jsme vytvořili novou verzi, která je hotová teprve od července. Česká pobočka bude založená přiští rok. Hledáme Affiliate manažera(ku), a v letě 2014 budeme mít 2 sales manažery.

7. Mohla bys nám říci jaké způsoby propagace nejlépe fungují vašim partnerům?

Nejlepši konverzní poměry máme přes emailing, nebo přes odkazové texty na specializovaných stránkách (např. na fanpage o módě, publishery ukazují krásné fotky, ženy kliknou a zaregistrují se a/nebo koupí.) Hledáme taky aktivně srovnávače cen, stránky které nabízí slevové kupóny….

8. Jaké má NetAffiliation podle tebe největší výhody pro partnery na globálním poli oproti konkurenci (cj.com, zanox.com)? Proč by se měli čeští partneři zaregistrovat i k vám?

Máme ruznorodé kampaně pro každý vkus: CPC, CPL, CPS/CPL. Díky platbě za registraci (lead) garantujeme zisk. Navíc nabízíme exkluzivní kampaně nejlepším partnerům. Například kampaně se online anketami fungují velmi dobře, generují rychlejí hodně leadů (affiliate partner může výdělavat za několik dnů až 35 000 kč). Naši klienti jsou na z 85% češi ale naši výhodou je, že máme vyznámné klienty ve všech zemích, které se snaží prosadit na českém trhu, také pracujeme s nimi exkluzivně a můžeme nabídnout atraktivní provize. Jako spartoo.cz, editionsatlas.cz, spodní prádlo Miriale anebo yvesrocher.cz.

Neomezujeme se jenom na technickou výpomoc, ale přinašíme i užitečné rady našim partnerům, aby vydělali jednodušeji co nejvíce peněz, jsme vždy k dispozici kdykoliv.

A s námi máte taky „French Touch“

9. Jaké reklamní materiály jste schopni partnerům u kampaní dodat a jste pružní partnerským požadavkům?

Záleží na kampaních, klasické materiály: xml feed, bannery, slevové kupony… Pokud chcete něco jiného, klienti to mohou zrealizovat co nejrychleji.

10. Mohla bys nám sdělit na jaké platformě systém běží a jaké má technické zázemí a kvalitu trackingu?

Partneři mohou se přihlásit tam: http://cs.netaffiliation.com/

NetAffiliation sleduje nástroj pro měření a ověřování výsledků. Můžete zjistit obrat na každém spuštění kampaně. Klademe velký důraz na přesnost vašich výsledků a důkazem toho je, že je naše odměna spojena s vašimi výsledky. Máte záruku, že bude fungovat náš tracking (sledování provozu). Například Argsite je „tracker“ kde tržby pocházejí především pro cashback stránek tím, že mohou přidat své vlastní affiliate číslo ve sledování/trackingovém odkazu. Máme taky ostatní inovatní tehchniky jako Multi-tag, RSS výtok…

11. Co bys chtěla vzkázat čtenářům affilblogu?

Zkontaktujte mě! Mám řadu napadů

Děkuji Julii za vyčerpávající rozhovor. Julie pochází z Francie, ale měl jsem tu možnost s ní již několikrát osobně mluvit a češtinu ovládá opravdu výborně, nicméně je jasné že na psaném projevu to jde stále poznat (já jsem třeba rodilý čech, ale píšu jak bulhar:-D). Doufám že pro vás byl rozhovor přínosný a také se zapojíte do této velmi zajímavé affiliate sítě, která nabízí mnoho českých kampaní a od přištího roku dokonce českou pobočku s vlastním affiliate managementem.

Jakub Glanc je affiliate konzultant v H1, dříve působil ve firmě VIVNetworks zastupující nějvětší affiliate síť CJ.com jako emailing specialist a affiliate manažer. O affiliate byznysu píše na svém blogu.

• Blog
• LinkedIn
• Twitter
• Mail

1. Ahoj Jakube. Můžeš nám říct jak ses dostal do pozice affiliate manažera ve VIVNetworks. Co tě vedlo k změně firmy a ke konzultační činnosti v H1? Využívala agentura H1 affiliate marketing i před tvým nástupem?

Do pozice Affiliate manažera ve VIV NETwork jsem se dostal ještě při škole. Začínal jsem ve VIV jako web support specialist, kde jsem měl za úkol vyhledávat nové publishery a domlouvat s nimi spolupráci – čili jednu ze součástí práce affiliate manažera. Potom jsem se postupně propracoval na pozici affiliate manažera a emailing specialisty, kde jsem před svým odchodem vedl tým specialistů.

Do H1.cz jsem se dostal na doporučení známého, který na mě dal kontakt a referenci a námluvy mohli začít J. Historicky H1.cz affiliate zkoušela, dokonce i na své produkty, ale nyní jsem tu začínal prakticky od začátku. Určitě ale nepracuji jen formou konzultací. Některým klientům dělám také affiliate manažera.

A co mě vedlo ke změně? Nechtěl jsem být omezený jednou technologií (v případě affiliate i emailingu). V žádném případě nechci říct, že tyto technologie jsou špatné. Právě naopak. Ale pro některé klienty jsou zbytečně složité a drahé. A proto se nyní snažím tohle zohlednit a doporučit klientům vždy řešení, které je adekvátní jejich požadavkům a nárokům.

2. Máš zkušenosti s affiliate byznysem i z pozice affiliate partnera? Provozuješ nějaké projekty (pokud ano tak jaké), jaké způsoby marketingu využíváš?

Z pozice affiliate partnera zkušenost nemám a ani si nemyslím, že to affiliate manažer nutně ke své práci potřebuje. Samozřejmě pohled partnera je často odlišný od pohledu inzerenta a pak už je na affiliate manažerovi, aby vymyslel a dohodl spolupráci oboustranně výhodně. Affiliate reklamy mám nasazeny jen na svém blogu a to spíš z důvodu toho, že mohou zaujmout nové partnery pro klienty, kterým affiliate spravuji. Kromě affiliate se v H1.cz věnuji i email marketingu, kde je náplň práce obdobná jako v případě affiliate – od analýzy přes konzultace až po realizaci.

3. Kolik klientů H1 aktuálně využívá affiliate marketing a jací konkrétně? Jaké využívají platformy a v čem konkrétně spočívá tvá práce affiliate konzultanta?

Aktuálně se bavíme o počtu kolem 20 klientů. Konkrétně se staráme například o affiliate program parfumerie Elnino, Půjčkomat v ČR a na Slovensku a spoustu zajímavých (a možná i dlouho očekávaných) klientů máme nyní ve fázi setupu. Do konce roku by tak měl být spuštěn např. affiliate jednoho velkého retailera.

Snažíme se klientům vždy doporučit takové řešení, které je kvalitní a vzhledem k velikosti klientů dostačující. Máme klienty, kteří používají ať už některou z veřejných sítí např. Commission Junction, eSpolupráce, AdBenefit ale i další české, slovenské i zahraniční  sítě. Jiní zase využívají jen technologii jako je Affilbox a někteří mají i vlastní řešení.  Vždy záleží na tom, jakou formu spolupráce s klientem navážeme – někdy jim pouze konzultujeme aktuální stav a radíme co dál, někdy děláme kompletní analýzu před startem a vybíráme vhodné řešení, které potom implementujeme a potom se o celý program následně staráme.

4. Byl jsi na nějaké affiliate konferenci v zahraničí? Popřípadě jaké materiály a zdroje informací doporučuješ affiliate partnerům v ČR, kteří se chtějí zlepšit či začít?

Na affiliate konferenci v zahraničí jsem nebyl, ale pravidelně se účastním affiliate konference pořádané VIV stejně jako letos. Zdrojů je velké množství především v angličtině, a jelikož mě více zajímá affiliate z pohledu affiliate manažera, tak spíše čtu blogy zahraničních affiliate manažerů, kde se dá dobře inspirovat.

• http://www.amnavigator.com/
• http://www.getelastic.com

5. Jací zákazníci H1 jsou aktuálně připraveni začít využívat affiliate marketing, můžeš prozradit co se chystá a na co se můžou affiláci těšit?

Jak jsem říkal, ještě do Vánoc bychom měli spustit affiliate pro jednoho z velkých retailerů v ČR – na 90 % to bude v Commission Junction, dále právě dolaďujeme ke spuštění jeden obchod se spodním prádlem, outdoor eshop, affiliate jednoho z největších poskytovatelů vzdělávacích kurzů v ČR, eshop s dárky a pravděpodobně vyjde i jedna fajn soutěž pro affiliate partnery jednoho již běžícího affiliate programu z oblasti pojištění. Je toho teď celkem dost.

6. Jakými argumenty přesvědšuješ klienta H1, aby začal využívat affiliate marketing a na co tito klienti nejvíce slyší?

Tak hlavní argument je vždy skutečnost, že klient platí pouze za zrealizované obchody, případně validní leady a nemá tudíž nějaké zásadní fixní mediální náklady. Většinou chtějí znát nějaký odhad přínosu, který se v affiliate stanovuje velmi těžko.

7. Jaké vidíš nejzásadnější problémy affiliate marketingu v ČR. Jaký máš názor na cookies Law a na problém mobilního affiliate (absence cookies na mobilních OS).

Nejzásadnějším problémem je z mého pohledu stále nedostatek kvalitních partnerů. Často se mi dříve stávalo, že do českého affiliate programu se hlásilo více zahraničních partnerů (kteří se chtěli jen podívat) než partnerů z ČR nebo SR. Takže tady prostor pro nové partnery je z mého pohledu ještě stále opravdu velký. Cookie law je z mého pohledu trochu nesmyslné, ale i kdyby přece jen v ČR platilo na 100 %, tak je tu spousta možností, jak tento způsob trackování nahradit. Co se týče mobilního affiliate tak u nás je tohle ještě hudba budoucnosti a do té doby se v téhle oblasti ještě hodně změní.

8. Velmi mě zaujala tvá zkušenosti s emailingem ve VIVNetworks, můžeš nám prozradit jak ti pomáhají tyto zkušenosti v affiliate marketingu a mohl bys nám prozradit nějaké zajímavé typy pro affiliate emailing? Plánuješ na toto téma publikovat nějaké praktické články na svém blogu?

Ve VIV jsme se affilite emailingem zabývali pouze tak, že jsme domlouvali spolupráci našich klientů s partnery, kteří měli nebo mají databázi, kterou takto chtějí monetizovat. Jinak mé zkušenosti s emailingem jsou spíše klientské, kdy se snažíte najít optimální kombinaci emailové komunikace pro co nejlepší výsledky, které si s klientem nastavíte. Výhledově bych chtěl svůj blog obohatit o sekci email marketing, pravděpodobně ale až příští rok.

9. Jaké druhy marketingu jsou pro affiliate byznys nejsilnější a jaké jsou dle tebe nejvíce opomíjené i když mají potenciál?

Určitě kvalitní emailová databáze (nikoli koupená apod.) se svolením zasílání nabídek třetích stran je v současném affiliate zlatý důl. Dobře fungují také cashback portály a pro některý segment i kuponové stránky. Často se mi zdá, že jsou opomíjeni blogeři (neprávem), protože recenze, zkušenosti a odkazy z těchto článků mají velkou účinnost a zasáhnou přesně tu cílovou skupinu, kterou inzerent potřebuje. Inzerenti také často opomíjejí cenové srovnavače v souvislosti s affiliate spoluprací.

10. Co bys chtěl vzkázat čtenářům affilblogu

Nebojte se kontaktovat inzerenta nebo affiliate manažera jakéhokoli programu. Rozhodně tím nikoho neobtěžujete a naopak vzájemná komunikace může prospět jak Vám tak i inzerentovi. Affiliate určitě má smysl a pokud uvažujete, že se do něj zapojíte z kterékoli strany (partner nebo inzerent), tak hurá do toho. Především ze strany affiliate partnerů tu zatím velká konkurence není.

Děkuji Jakubovi za rozhovor a za pohled do manažerské pozice z pozice velké agentury. Věřím že se vám rozhovor líbil a pokud máte jakékoliv dotazy neváhejte se zeptat v komentářích.

Svým milým čtenářům přináším další rozhovor se zajímavou osobností slovenského online byznysu. Vladimír Rejholec (Exot) je freelencer, který pod záštitou své firmy Prime media s.r.o. vydělává na monetizaci svých webových projektů.

• Blog
• LinkedIn
• Twitter
• SlideShare

Můžeš mi v krátkosti říct jak jsi začal s internetovým podnikání a kdy jsi získal z internetu první peníze?

Začínal som tvorbou webstránok, niekedy v roku 2002. Vtedy ešte v tabuľkách, vlastne to ešte nebolo pre klientov. Prvý klient, ktorému som robil web bol asi v roku 2005. Neskôr som pracoval v 2 webdizajnérskych spoločnostiach a hlavne tá druhá (KREA) ma dosť nakopla a dala mi rozhľad. V roku 2008 som si registroval Google Adsense a aj Etarget účty. Adsense som ale nevyužíval, ani neviem prečo, takže prvé peniaze prišli v decembri 2008 a bolo to presne 50,63 € – to si pamätám doteraz .

V roku 2009 som s kamošom založil vlastnú spoločnosť a v roku 2010 som sa osamostatnil, stal som sa svojim vlastným zamestnávateľom . Odvtedy ma z 90% živia zisky z PPC, menej affiliate a SMS.

První peníze ti přišli z Adsense nebo Etarget? Jaký byl tvůj první web díky kterému jsi získal první peníze?

Prvé peniaze prišli z Etargetu a prvým webom boli slávno-neslávne iSerialy.sk (možno si ešte niektorí spomenú).

Můžeš trošku rozvést osud projektu iserialy.sk, jaké tě s ním potkaly utrápy a jak jsi je vyřešil?

Túto tému by som nerád do hĺbky verejne rozoberal, takže len v krátkosti. Web vznikol úplne náhodou a svojim konceptom (možnosť sledovať stovky seriálov cez net) si v krátkom čase získal extrémnu návštevnosť, ale časom aj pozornosť odporcov a určitých “orgánov”. Na prelome rokov 2009 a 2010 to bol najnavštevovanejší nekomerčný projekt na Slovensku (a určite jeden z top aj v Čechách). Ak by som ho bol prevádzkoval ďalej, musel by som ho pravdepodobne obhajovať na súde, čo ma v tej dobe veľmi nelákalo, takže v roku 2010 zanikol. Získal som s ním množstvo skúseností, ktoré mi dobre poslúžili pri budovaní iných webov a slúžia až dodnes.

Jak hledáš ideální téma a staráš se o vše sám nebo máš spolupracovníka ši partnera? Jaká podíl má ve tvých aktuálních zdrojích zisků PPC (adsense/etarget), Affil, atd…

Keďže sa práve trápim s obuvou/topánkami, čo nie je zrovna luxusne monetizovateľná téma, tak usudzujem, že výber dobrej témy asi nie je moja silná stránka. Ako asi všetci, aj ja som začínal s pôžičkovými témami, na ktorých sa dalo slušne rozbehnúť. Teraz riešim tak trochu z každého súdku. Jedno z mojich portfólií si delím s kamarátom programátorom, ktorý sa stará o vývoj, ja sa venujem hlavne onpage SEO. Ak si neviem rady, snažím sa vyžívať expertov v obore, hlavne Tibora Petáka zo SEOchat. PPC u mňa tvorí asi 85%, affiliate asi 10% a SMSky 5%. V poslednej dobe chcem viac preniknúť do sveta affiliate, asi aj pre to robíme tento rozhovor.

Zmiňuješ že se zabýváš hlavně onpage SEO, myslíš že je to i v současné době podstatná část SEO a zabýváš se i offpage SEO? Pokud ano, které metody ti fungují? Jaká je tvá další pracovní náplň a rešíš také PPC arbitráže nebo emailing?

Ja si práve že myslím, že v súčasnej sitácii je najpodstatnejšie zaoberať sa správnou obsahovou náplňou a internou štruktúrou webu. Linkbuildingu sa už nevenujem vôbec, aj bez neho dokážem dosiahnuť veľmi dobré výsledky. Kvalitným odkazom z kvalitného webu by som, samozrejme, nepohrdol, ale ten vám nikto nedá lacno. Resp. ho nedá vôbec a tie menej kvalitné radšej nechcem vôbec. Asi ťa sklamem, žiadne zázračné metódy nepoužívam. Snažím sa vytvoriť web tak, aby mal človek chuť sa naň vrátiť, aby to nebol len text obklopený reklamou. PPC arbitráže som nikdy nerobil, možno je to škoda, ale doteraz nebol čas. Emaily využívam na určitých weboch, kde mám vlastných registrovaných používateľov. Nejaké masové rozosielanie som doteraz neriešil.

To mě velice zaujalo chápu to správně že tvoje hlavní náplň je teď tvořit obsahově kvalitní projekty (magazíny) na které se lidi rádi vracejí a doporučují si je vzájemně? Máš k dispozici nějaký příklad jak by takový web měl dle tvého názoru vypadat? Obsah tvoříš sám nebo máš redaktory?

V tejto brandži si ľudia svoje nápady dosť strážia, takže sa veľa konkrétnymi príkladmi veľmi prezentovať nechcem. Áno, mám niekoľko magazínov, napr. 123peniaze.sk, kde píšu priamo ľudia z brandže (ekonómka, účtovníčka atď.), alebo web s návodmi Rypo.sk, ktorý je len odrazovým mostíkom pre ďalšie weby. Ale mojou náplňou nie je tvorba magazínov, skôr by som povedal že tématicky špecializovaných, pokročilých katalógov. Človek tu dostane určité služby, informácie, ktoré by inak ťažko hľadal a preto nemá takýto web problém odporučiť, zdieľať, vrátiť sa naň. Je to skutočne ťažké skĺbiť s agresívnejšou monetizáciou. Nikto netvrdí, že tvorba takýchto webov je jednoduchá a ak hej, tak klame. Obsah z časti tvorím sám, z časti dáta parsujem, z časti ho tvoria copywriteri.

Jaký je tvůj bežný pracovní den? A jaké jsou tvé plány v online podnikání do budoucna?

Odjakživa ma bavilo pracovať v noci, nie som zrovna zástanca skorého vstávania. Naradšej pracujem do noci/skorého rána a vstávam okolo obeda. To sa ale trošku zmenilo, keďže sa mi v januári narodila dcérka. Vždy ale ostanem nočným tvorom. Mojim najväčším problémom je, že mi dlho trvá, kým sa rozhýbem, najlepšie sa mi pracuje pod tlakom. Pod tlakom dokážem spraviť aj zázraky .

Budúcnosť vidím v tom, čo som spomínal pár riadkov vyššie. Weby, ktoré uspokoja návštevníka. Mám ešte niekoľko desiatok takých tých klasických mfa. Časť z nich, ktorá má potenciál, chcem pretaviť na niečo užitočnejšie a čo ostane nechám dropnúť alebo predám.

Jaké affiliate programy (konkrétní kampaně) aktuálně využíváš? Co bys doporučil začínajícím online podnikatelům do začátku? Máš nějaký vzkaz pro čtenáře Affilblogu?

Na CJ.com Baťu, affil Heureka.sk a prakticky všetky kampane z TotalMoney.sk (Home Credit, Profi Credit, Provident, Slovenská požičovňa, CreditONE, Ferratum, Poštová Banka). Okrem affilu používam SMS systémy PlatbaMobilom.sk a Xpay.cz. Neviem či chcem niečo odporúčať začínajúcim online podnikateľom, keďže sú vlastne mojou konkurenciou Žartujem! Každý si musí uvedomiť, že nie je jednoduché vytvoriť web/weby, ktoré budú okamžite generovať zisky a uživia vás. Ak máte šťastie, môže sa vám do DOČASNE podariť. Dlhodobo ziskové weby, ktoré nepadnú po najbližšej aktualizácii Google algoritmov si vyžadujú stovky hodín programátorských prác a tvorby kvalitného obsahu. To by si mal uvedomiť každý, kto sa do toho chce pustiť. Čitateľom tohoto blogu ďakujem, že sa dočítali až sem a prajem hodne kvalitných kampaní a dobrého trafficu.

Velmi zajímavou přednášku z Wordcampu si můžete prohlédnout na Youtubu:

Děkuju Exotovi za skvělé a velmi podrobné odpovědi. Pokud máte jakékoliv dotazy neváhejte je položit v komentářích. Budu také rád pokud se v komentářích vyjádříte jak se vám tento rozhovor líbil a zda máte zájem abych kontaktoval i další podnikatele vydělávajících na interentu.

S Michalem jsem před čtyřmi lety již jeden rozhovor na Affilblogu realizoval a ptal jsem se jej hlavně na affiliate síť eSpoluprace.cz, kterou dříve vedl. Když si jej teď pročítám znovu, vidím, že byl dost strohý a o Michalovi jsme se téměř nic nedozvěděli. Pojďme tedy pojmout tento rozhovor trošku jinak a hlouběji.

• AffiliateClub.cz
• Twitter
• Blog
• LinkedIn

1. Ahoj, Michale, než začneme s otázkami na tělo J, můžeš se čtenářům Affilblogu v krátkosti představit a říct něco o vašem prvním seznámení s Janem Bártou (Ahyde)?

 Na začátku roku 2008 jsem jel na rok do Cambridge v Anglii. Když jsem se koncem roku vracel do ČR, měl jsem pár nabídek na práci v oboru, kde jsem dříve působil (vedl jsem marketingové analýzy a výzkumy pro klienty jako Česká spořitelna, O2 ČR&SR, Česká pojišťovna atd.). V Anglii jsem měl dost času na čtení různých blogů a webů a mimo jiné jsem narazil na blog Honzy Bárty, kde zmiňoval, že do Elephant Orchestra se hledá člověk na vybudování Lead Generation oddělení. Po návratu do ČR jsem měl schůzku s Wei-Hai Chu (bývalý CEO Elephant Orchestra), který mě do EO přijal.

2. Spolupracovalo se ti s Janem dobře? Co ses od něj naučil? Spolupracuješ s ním i v současné době?

Když nastaly investorské šarvátky v EO koncem roku 2010, odešel jsem odtud a založil 5DM.cz, s.r.o. Věnoval jsem se primárně výkonnostnímu marketingu a consultingu (UI/UX, výkonnostní marketing/kampaně, affiliate). Zajímal jsem se o slevové srovnávače, jeden malý (již neexistující) srovnávač jsem vlastnil. Honza Barta přišel s nápadem investice do SlevyDnes a rychlého exitu a domluvili jsme se na spolupráci s přibližně ročním horizontem. Po roce se SlevyDnes prodaly ePojištění. Od té doby s Honzou Bartou nepodnikám. Každý máme své aktivity. Pasivně sleduji, že se teď věnuje hodně off-line podnikání. Pro mě je klíčové online podnikání a moje srdcovka, kterou je 5DM.cz.

3. Jaká byla tvoje první zkušenosti s affilem, jak ses k němu dostal? Byl jsi dříve manažer nebo partner?

Poprvé jsem se setkal s affilem na škole. Bylo to v semestru, v kterém jsme se učili pracovat s redakčními systémy a affil tam taky zazněl. Když jsem byl v Anglii, narazil jsem na články o affiliate na blogu Johna Vanhary (shipito.com).

Affil program Shipito.com byla moje první zkušensot s affilem. Takže jsem začal jako affilák.

4. Jaký je tvůj aktuální vztah k affilu a lead genu, působíš aktuálně také jako partner? Mohl bys sdělit nějaké informace o tom, kolik tvé firmě generuje affil jak z pohledu partnera, tak inzerenta?

Mám stabilní názor, že český affil je stále na začátku a větší boom nás teprve čeká. Když sleduji US trh, je až neuvěřitelné, jak jsou před námi – z pohledu atraktivity kampaní, CPA/RPM, ale třeba i z pohledu přístupu k affilákům. O tom bych mohl mluvit dlouho, co vše je pro nás v US inspirativní.

5DM.cz je firma založená na affiliate marketingu. Loňské tržby byly 20 mil. Kč, letošní tržby očekáváme mezi 30–40 mil. Kč. Naše tržby jsou založené na affiliate/výkonnostním marketingu. Již neprodáváme konzultace ani jiné podobné služby.

5. Jaké konkrétní kampaně tě v zahraničí nejvíce inspirují?

Stále zajímavějším se pro nás stává obor Zdraví (zahrnuje hubnutí a potravinové doplňky). V tomto oboru můžou affiláci v ČR vydělat značné násobky toho, co třeba v travelu. Navíc u segmentu zdraví je značný růstový potenciál.

6. Jaké projekty tvá firma 5DM provozuje, které z nich nejvíce profitují a které marketingové metody vám fungují?

Máme dvě hlavní business vertikály – slevy a affiliate/leadgen. Z pohledu obratu i profitability si vedou obě vertikály podobně. Mezi nejvíce růstové obory 5DM.cz patří Hubnutí. Marketing 5DM je hodně košatý – používáme řadu marketingových kanálů a nové kanály neustále testujeme. Poslední dobou se  soustředíme především na inbound a snažíme se generovat kvalitní content a získávat pozice v SERPu. Stále jsou pro nás hodně důležité kanály jako Seznam, PPC (AdWords, Sklik), Facebook. Aktuálně například testujeme nové RTB od Seznamu. Mimo jiné se snažíme budovat vztah s novináři a připravovat oborově zajímavé články/PR.

7. Všiml jsem si, že v komunikaci s novináři a médii celkově jste jako firma hodně specifičtí. Proč jste se tento kanál rozhodli využít a co vám přináší?

Spíše bych tu otázku otočil. Často si říkám, proč je na českém trhu populární neposkytovat data a informace? To každý něco skrývá? Snažíme se komunikovat maximálně otevřeně a máme s tím velmi dobré zkušenosti. Ve výsledku se o nás dozví řada affiláků a klientů, kteří nás už přes naše blogy a sociální sítě znají a vědí, co od nás očekávat. Řekl bych, že máme ve firemní DNA pevně zakotvený důraz na komunikaci, otevřenost a sdílení informací. Jsem s tímto přístupem spokojený a funguje mi. Jinak to neumím a ani by mě to jinak nebavilo.

8. Aktuálně testujete RTB od Seznamu, což je poměrně horká novinka, která umožňuje i menším firmám dosáhnout na obrovský traffic portálů patřících pod Seznam.cz. Jaké máte aktuálně s tímto reklamním kanálem úspěchy? Vyplácí se vám?

Měli jsme schůzku se Seznamáky před dvěmi týdny, kde nám podrobnosti RTB představila šéfka celého projektu. Pár dní trvalo vybrat vhodnou DSP platformu z těch pěti podporovaných. První relevantní výsledky očekávám během jednoho až dvou měsíců.

9. Napíšeš o tom článek na svůj blog: hardyn.cz?

Pokud z toho vyjdou nějaké zajímavé výsledky, tak rozhodne ano. O startu seznamáckého RTB jsem informoval na mém blogu jako jeden z prvních.

 10. Nedávno jste spustili affiliate síť AffilateClub, mohl bys nám o této síti a její budoucnosti něco říct? Proč jste se nakonec rozhodli věnovat nejen TOP affilákům?

AffiliateClub má zájem se i nadále zaměřovat na profesionální affiláky. Od letošního roku máme také ambici nové profesionální affiláky vychovávat. Pomáhat novým affilákům v růstu jsme chtěli už mnohem dříve, ale v té době by to byl defocus a asi by tím trpěla kvalita AffiliateClubu, proto jsme byli téměř dva roky uzavřený systém a soustředili se na růst.

11. Proč využíváte řešení HasOffers?

HasOffers patří z našeho pohledu mezi nejlepší affiliate platformy na světě. Zvažovali jsme ještě další platformy, jako například Cake, ale nakonec nám všechna srovnání vyšla poměrně jasně pro systém HasOffers, který je mezi českými affiláky oblíbený.

12 . Proč v AffiliateClubu nikdy nenajdeme kampaň na půjčky?

Ve firmě máme od začátku podnikání jasný etický kodex, ze kterého mimo jiné vyplývá, že se nevěnujeme následujícím třem oborům – půjčky, gamble, adult. Jde o obory, v kterých je sice hodně peněz, ale jsou to obory řekněme společensky komplikované. Nesoudím lidi, kteří vydělávají v těchto oborech, ale 5DM.cz se jim věnovat nebude, i když nabídek na spolupráci máme řadu.

13. Jaký je tvůj běžný pracovní den? Kde vidíš Michala Hardyna za pět let a jaké jsou tvé plány ať už životní, tak pracovní?

Můj běžný pracovní den začíná kolem 5:00, v 7:00 vozím svoji snoubenku do práce, v 8:00 přijíždím do kanceláře. V 17:00 odjíždím z práce domů. Dopoledne interní meetingy, odpoledne buď tasky nebo schůzky s klienty a partnery. Přes oběd chodím dvakrát až třikrát týdně běhat.

Dělám, co mě baví. Nedokážu říct, co bude za pět let, ale líbilo by se mi dělat přesně to samé, co teď – tj. rozvíjet AffiliateClub, pečovat o affiláky a naše klienty, věnovat se výkonnostním online projektům a být obklopený motivovanými a super bystrými lidmi. 5DM.cz mám jako firmu na 20 let. S tím startuji každou spolupráci a přijímám lidi do firmy. V soukromí je pro mě důležité sladit rodinu a koníčky, mezi které patří cestování, zájem o zdravý životní styl a běhání.

14. Nedávno jsi zveřejnil svůj odhad 275–350 milionů vyplacených provizí v českém affilu. Jaký bude trend do budoucna? Máš i nějaká čísla ze zahraničí?

Sleduji čísla některých úspěšných affiláků. Fantastickým příkladem může být například chlapík z moneysavingexpert.com, který prodal svůj obsahový affiliate portálek za tři miliardy korun. Dále sledujeme obraty affiliate sítí i jednotlivých businessových vertikál. Zde nám velmi solidně vychází právě segment Zdraví (hubnutí, potravinové doplňky …), který affilákům doporučujeme a pomáháme jim v tomto oboru vydělávat.

15. Co bys vzkázal potenciálním zájemcům o affiliate a čtenářům Affilblogu?

Zkuste si osahat nový AffiliateClub.cz a nebojte se na cokoliv zeptat naší affilácké podpory. Na většinu dotazů odpovídáme v řádu jednotek hodin. Čtenářům Affilblogu gratuluji, že čtou takhle kvalitní magazín a držím palce, ať jim vydrží sebevzdělávání a rostou výdělky z affilu!

Děkuji Michalovi za jeho podrobné a otevřené odpovědi, které vás, věřím, zajmou. Pokud máte na Michala jakékoliv dotazy, zeptejte se v komentářích. Budu také rád, pokud se v komentářích vyjádříte, jak se vám tento rozhovor líbil a zda máte tipy na zajímavé osobnosti, které bych mohl vyzpovídat příště.

S Radkem jsem se poprvé potkal v kavárně před několika lety. Zaujala mě jeho upřímná moravská povaha. Rozhodl jsem se jej proto i díky nově spuštěnému systému affiliate rozhraní Invia.cz, zeptat na pár otázek na tělo.

• affil.invia.cz
• LinkedIn
• Twitter

1. Ahoj Radku, zkus se čtenářům Affilblogu v krátkosti představit a říct, co tě baví a co tě živí.

Ahoj Franto, živí mě především affiliate. Poprvé jsem k němu přičichnul téměř před 10 lety, kdy jsem nastoupil do Invie nejen jako affiliate manager. Samozřejmě, affiliate poznávám i z druhé strany barikády, tedy provozuji tu méně, tu více, úspěšné affiliate weby.

 2. Zaujalo mě na LinkedInu, že mám pozici junior marketing manažera v Invia.cz, ve které už působíš téměř 9 let. S tou juniorskou pozicí to neubude už asi tak žhavé, že? Případně popiš nám, co je tvá hlavní pracovní náplň v Invia.cz

Na názvy pozic si v marketingu CA Invia skutečně moc nehrajeme. Zkrátka se na profil v LinkedIn muselo něco napsat. Takže s tím juniorem to skutečně nebude tak horké. Moje hlavní náplň práce v Invii je podpora affiliate programu v ČR, na Slovensku a přes maďarskou kolegyni i v Maďarsku. Zbytek času věnuji vylepšování našich PPC kampaní spolu s naší PPC agenturou a poslední, hlavní bod jsou sociální sítě. Opět ve spolupráci s kolegyní a naši PR agenturou.

3. Takže jsi v podstatě marketingový manažer Invia.cz. Stará se u vás o marketing ještě někdo další?

Ano, marketingovým manažerem bych mohl být nazván. Stejně jako řada mých kolegů. Tedy je nás v Invii  již o dost více, než kdy jsem sem nastupoval a byli jsme na marketing pouze dva. Já a  Michal Tůma, dlouholetý ředitel našeho marketingu. Firma roste každý rok a stejně tak roste i marketingové oddělení.

4. Můžeš být konkrétnější? Kolik lidí se aktuálně podílí na online marketingu Invia.cz?

Kromě zmíněného Michala Tůmy, který celý marketing diriguje z pozice ředitele, tu jsou 2 kolegové čistě na UX, další kolega na nákup a správu online reklamních kampaní a už rok zde s námi sedí i kolega přes offline spolupráce, jako je televize, billboardy, marketingová podpora franchíz apod. Partu nám doplňují dvě marketingové asistentky v ČR, jedna v Maďarsku a taky naše interní grafička Zuzka. Jak se dívám, tak je nás už skutečně hodně

5. Mohl bys nám říct, co ti spolupráce s touto firmou Invia dává a proč tě stále baví?

Zrovna před pár dny jsem se o tom s kolegou nad sklenkou vína (samozřejmě po práci) přemýšlel. Nejvíc asi oceňuji, že ač je Invia již velkou firmou dle počtu zaměstnanců i obratu, a lídrem ve svém oboru v rámci střední Evropy, tak stejně ji vnímám jako firmu s velmi rodinnou atmosférou. Další věc, co mě tu baví je fakt, že zde nejsou nijak komplikované struktury a lze tedy relativně rychle uvést nápad či novinku z oboru k životu na našem webu apod. Pravda, vždy je se třeba řídit byznysovou prioritou, času máme holt stále omezené množství. Poslední věc, kterou bych zmínil, že zde člověk má díky velikosti firmy a marketingovým rozpočtům Invie možnost přičichnout a vyzkoušet si formy marketingu, o kterých může obyčejný živnostník jen snít. Nemluvě o možnosti přednostního testování beta verzí různých marketingových nástrojů mnoho týdnů až měsíců před konkurencí.

6. Mimo tvou marketingovou práci pro Invia jsi známý milovník dobrého jídla a TV pořadů (hlavně reality show). Provozuješ také velmi úspěšný magazín http://reality-show.panacek.com/, můžeš nám o těchto tvých aktivitách a projektech říct více? Co tě baví nejvíce a přináší ti to i zajímavý finanční příjem?

Určitě bych se nenazval známým milovníkem dobrého jídla. Na to jsou u nás ve firmě zcela jiní experti, čímž zdravím Davida s Honzou. Je však pravdou, že velmi rád obrážím nejen pražské kavárny a nové gastro podniky, o kterých se objeví zmínka na oborových serverech, twitteru či v geolokačních appkách. Nelze přeci jen sedět za těmi stroji.

Ohledně Panáčka v reality show. Ten vznikl v časech první řady VyVolených, jako web, který mně na českém internetu chyběl a dosud zde vlastně ani jiný, takto čistě vyhraněný není. Vznikl jako one man show, na kterou se pak začali nabalovat skuteční odborníci přes reality show, kteří tvoří dodnes většinu obsahu webu. Uvidíme, kam reality show v rámci ČR budou dále směrovat a jak se jim povede v čistě online podobě, jako nyní zkouší TV Prima s dánskou verzí Hotelu Paradise. K výdělku jen tolik, že právě Panáček nějakou tu slušnou korunu na pokrytí provozních nákladů a občasných odměn pro autory díky Google Adsense vydělal. Bohužel zrovna před pár dny mně Google na tomto webu Adsense zablokoval a zatím ani 4 odvolání a čištění několika starých článků nepomohly, aby mně ho znovu spustili. Je to holt těžké, když Panáček je tu déle než samotný Adsense v ČR a v reality show se zkrátka někdy odhalená prsa či zadek objeví. A procházej pak 6000 článků od roku 2005 a zjišťuj, kde je co proti pravidlům Google Adsense. Nejspíše uzrál čas na vyzkoušení konkurence od Seznamu.

7. Proč zrovna téma reality show? Nemyslíš, že u nás tento model spíše stagnuje, což dokazuje i fiasko právě zmiňovaného Hotelu Paradise a klesající tendence sledovanosti ostatníchprojektů (postavených často na zahraničních konceptech)? Nemyslíš, že by se spíše v Česku mohla uchytit reality show stavěná přesně pro českou náturu?

Jak jsem již zmínil, zkrátka tenkrát na českém internetu v čase první řady VyVolených nebyl web na podobné téma a já měl trochu času navíc. Tak jsem ho realizoval a tím celá ta jízda začala a pokračuje do dnes. Tebou zmíněný český Hotel Paradise zrovna z pohledu Panáčka v reality show byl jednou z nejúspěšnějších show, co se týká návštěvnosti, protože ta show přišla velmi rychle a nestačila se tak vyrojit řada jednorázových MFA webů, které by si utrhly podíl na tržním koláči. Takže v TV možná Hotel Paradise nesbíral tolik bodů, kolik si manageři TV Prima a Joj slibovali, ale já si za Panáčka určitě nestěžoval. Za jasný důkaz či krizi reality show v ČR bych nazval až zcela nepovedenou 4. řadu VyVolených a taky divácký nezájem o poslední řady pěveckých show Hlas a X Factor.  Jinak u nás bude s reality show, stejně jako s onlinem vždy ten problém, že jsme jen 10 – 15 milionový trh. Tedy jedna věc je pak mít přesný manuál od zahraniční produkce na výrobu show, další pak, kde na to vzít peníze, aby to nevypadalo jako Televarieté. ***** Reality show stavěná přímo pro českou náturu není určitě potřeba. Naše krevní skupina jsou např. nejrůznější formáty seznamovacích reality show. To je to, na co se především české divačky rády podívají. Samozřejmě to chce k výrobě mít i kvalitní casting soutěžících a kvalitní ohýbače televizní reality, aby to bylo dějově stejně zajímavé jako Ordinace v Růžové zahradě. Vztahy jiných, z toho plynoucí problémy a hubnutí, budou lidi bavit vždy.

8. Uvádíš, že budeš testovat Sklik. Monetizuješ své projekty i formou affilu? Všiml jsem si, že na webu máš Invia.cz, což mi přijde hodně netematické, zkoušel jsi někdy affil na móduhry nebo seznamky?

Na prvním AffilSrazu, který se konal před pár dny, jsem se na téma monetizace, právě Panáčka v RS bavil s Martinem Bětíkem a říkal jsem mu, že zrovna na tomto webu funguje skutečně jen monetizace formou Adsense. Zkoušel jsem Bonami, Zoot, Baťu, Tchibo, Pizzatime i Fortunu, která občas vypsala kurz na nějakého vítěze reality show, ale výdělek byl oproti Adsense roven vždy nule. Zkrátka se s moji cílovkou, kterou jsou hlavně ženy, nikdy nepotkal. Banner Invia tam mám z pracovních důvodů, abych sledoval, co se našim affiliate partnerům zobrazuje v defaultním nastavení cílení. Tedy abychom jim posílali skutečně to, co chceme prodávat a co se prodává a nikoliv ledoborce na severní pól.

9. Co ty hry a seznamky? Myslíš, že by nestály za vyzkoušení?

Pouvažuji o tom a nasadím. Seznamky cílovku Panáčka v RS mohou zaujmout, a hry typu Farmville v podstatě také. World of Tanks či jak se ta úspěšná online hra jmenuje, spíše ne.

10. I když jsi poměrně známá osoba, nesnažíš se hledat příliš velkou publicitu (nepřednášíš, nepíšeš blog ani odborné články). Vyšel s tebou někdy nějaký rozhovor? Jaké oblíbené akce navštěvuješ a jak se vzděláváš? (budˇ konkrétní akce, knihy, weby)

Pokud si matně vzpomínám, tak jeden krátký rozhovor už se mnou kdysi vyšel na blogu Milana Kryla, když jsme uváděli v život XML feed, což už nějaký ten rok bude. Co se akcí týká, mám již za sebou Affil čtvrtek, Affil sraz i několik Affil konferencí od CJ. Zkrátka, když je čas, rád vyrazím, vyslechnu si feedback na náš affil i web, stejně jako načerpám inspiraci od dalších affiliate managerů a pokročilých affil partnerů. Ti jsou dle mě právě tím nejlepším zdrojem inspirace a vzdělávání ohledně posledních affiliate technik i online marketingu celkově. Bohužel se moc do české affiliate komunity veřejně nezapojují.

Stejně jako je velmi inspirující se potkávat s lidmi zcela mimo obor, kteří ještě nemají klapky a na zažité věci se díky tomu dívají často dost odlišným způsobem, což je často jen pro dobro věci.

Affiliate program Invia

11. Před pár dny jste konečně překlopili affiliate program Invia do nového rozhraní. Mohl bys nám k tomu říct více? Jak dlouho probíhal vývoj, co nový systém přináší?

Vývoj od prvotních nákresů probíhal přes dva roky, neb si ještě teď živě vybavuji, jak jsem Michalovi Vávrovi ukazoval nákresy před dvěma roky na veletrhu cestovního ruchu Holiday World a popisoval funkčnost a vize jednotlivých políček na papíře. **** Náš nový affiliate program, stavěný v podstatě na zelené louce přináší hlavně možnost mnohem většího rozvoje celého systému než stará verze. Přeci jen, stará verze tu už byla několik let a naši programátoři spíše lepili občasné bugy a vývoj systému byl minimální, což se s novou verzí mění, protože se už jeho kódu nebojí. Přinášíme a ještě přineseme v ní mnohem více informací o objednávkách, aby affilák měl lepší představu o co klient skutečně stojí a co se nevyplatí vůbec propagovat. Navíc nově trackujeme i alternativní způsoby vzniku objednávek jako je tzv. Dotaz a Poptávka. Zjednodušilo se vytváření affiliate kodů, které se přizpůsobilo zažitému způsobu z jiných systémů. Hlavně se těším, že v dalších fázích vývoje se vrátí produkty jako letenky a přibudou další z naší nabídky, jakou jsou chartery, parkování u letiště apod.

12. Plánujete i nějaké revoluční kroky a věci, které konkureční affiliate programy nemají. Co třeba Affil telefonní číslo?

S trackovaním objednávek přes telefon u VIP partnerů koketujeme dlouhodobě, ale konečné rozhodnutí zatím nepadlo. Nejen moje nadšení v této věci trochu zchladil výsledek našeho testování v rámci PPC, které proběhlo během minulé letní sezóny. Testem se zjistilo, že na unikátní telefonní číslo uvedené u inzerátů se sem tam volalo, ale v drtivé většině naprosto obecné dotazy, které prodejce následně ani nemohl řešit jako objednávku, protože se vlastně ani netýkaly zájezdů.

13. Jaká jsou aktuální čísla partnerského programu? Kolik máte aktivních partnerů? Kolik si partneři měsíčně vydělají na provizích? Jaký je nejsilnější měsíc? A kolik si vydělá váš nejlepší partner?

Aktivních partnerů v české verzi, tj. těch, kdy jejich účet vykazuje alespoň nějakou aktivitu v podobě kliků máme kolem 2 tisíc. A protože naši vyplacenou provizi affil partnerům může vidět kdokoliv, kdykoliv na úvodní stránce affiliate programu, je lehké si i vypočítat, kolik měsíčně v průměru vyplácíme. Vychází to na nějakých 250 000 Kč měsíčně, tj. 3 miliony ročně, což se zdá, není mnoho, ale samozřejmě jsou lepší a horší měsíce v online prodeji zájezdů. Navíc, oproti konkurenci vyplácíme provizi až po skutečném odjetí prodaného zájezdu. Tedy největší žně u nás mají affiliate partneři logicky během letní sezóny, kdy zkrátka skoro každý jede na nějakou dovolenou. Letní sezóna je u nás od května do konce září.  Zároveň se čím dál zajímavější, dle výsledku z letošního roku, stává i First Minute fáze prodeje zájezdů, tj. leden až březen, kdy už klienti konečně začínají chápat, že není nutné čekat na rozebrané Last Minute termíny, ale mnohem výhodnější je nakupovat ty nejlepší hotely a termíny za předsezónní slevy již při First Minute. Úplně nejlepší měsíce na prodej zájezdů jsou červenec a srpen, jak jsem nedávno uvedl na našem affiliate twitter účtu. *** A kolik si vydělá u nás ten nejlepší? Někdy se ho zeptej a třeba ti to řekne  Určitě to nebudu říkat za něj.

14. Proč jste se rozhodli o překlopení na nový systém v podstatě uprostřed hlavní sezóny?

Nejsi první, kdo se ptá, ale mně datum spuštění v tomto případě nepřijde nijak zásadní vzhledem k letní sezóně. Oba systémy totiž běží současně a to až do konce roku 2014, kdy starou verzi vypneme. Tedy spuštění nové verze počátkem července se nemůže nijak projevit na výkonu celého systému. Všechny affiliate kódy fungují jak mají a je pouze na affiliate partnerovi, jestli přejde na novou verzi hned, nebo až později. Ano, je pravdou, že v nové verzi, abychom partnery motivovali k přechodu, jsme nastavili do konce září lepší provizní podmínky, než jsou ve staré.

15. Jaké inside tipy bys poradil partnerům, kteří propagují Inviu nebo s tím chtějí začít? Jaké marketingové metody vašich partnerům nejvíce fungují?

16. Co bys vzkázal potenciálním zájemcům o affiliate a čtenářům Affilblogu?

Ať se nebojí psát na oficiální podporu affiliate programů a nepíšou své dotazy různě po webtrzích apod. A aby se nenechali odradit prvním neúspěchem, když se v affiliate nedaří. Někdy to chce zkrátka čas, než si to sedne a začne web vydělávat.

Rozhovor s affiliate manažerem největšího online prodejce zájezdů Invia.cz #czaffil
Click To Tweet - Powered By CoSchedule

Moc děkuji Radkovi za vyčerpávající odpovědi na mé záludné otázky. Líbí se vám rozhovor a jeho obsah? Máte na Radka nějaké dotazy? Díky za vaše komentáře.

Setkali jsme se s výkonným ředitelem řetězce amerických seznamek provozující Affiliate, Meirem Strahlbergrem, abychom prodiskutovali změny v affiliate odvětví, podvodné praktiky a „lukrativní“ trh ve Velké Británii. Právě minulý měsíc oznámil výkonný ředitel Avalanche LLC , že firma se sídlem v Miami spojila více než 20 jejich přidružených affiliate stránek a znovu je spustila jako jeden celek. Tento podnik provozuje síť obecných a specializovaných seznamovacích webů, jako je například Date.com, což je vlajková loď značky, dále Matchmaker.com a Amor.com. Tento projekt nyní nabízí jeden centralizovaný portál OnlineDatingCash.com pro tisíce affiliaterů, kteří chtějí vydělat na oblasti affiliate seznamek.

1. Pracujete v affiliate odvětví ve Spojených státech již od roku 1995, jaké jsou největší změny, které jste zaznamenal v affiliate marketingu?

První změna souvisí s druhem návštěvnosti, kterou affiliate produkuje. V raných dobách internetu, téměř všechny „velké ryby“ nebo velké affiliate weby tvořily primárně návštěvnost přes e-mail marketing. V pozdějších letech to změnilo SEO. V těchto dnech je zde široká diverzifikace typů zdrojů návštěvnosti, které využívají affiliate weby pro generování příjmů. Sociální média a návštěvnost z mobilních zařízení přinášejí obrovské množství prodejů, tyto druhy návštěvnosti jsou pro nás a pro naše pobočky relativně nové. Druhá zásadní změna má co do činění s typy nabídek, které affiliate weby nabízejí. Když jsme začínali, affiliate weby se nejvíce zajímaly o nabídky v obecných seznamkách. Date.com a Matchmaker.com byly naše hlavní značky, a to bylo to, co affiliate weby chtěly využívat. V těchto dnech dostáváme žádosti od affiliate partnerů o využití i našich specializovaných stránek. Máme téměř 20 specializovaných seznamovacích webů, od stránek náboženské tematiky, jako ChristianMatchmaker.com nebo Jewcier.com, dále sportovně zaměřené jako jsou Golfmates.com, až po gay / lesbické stránky jako Gaydating.com nebo PinkWink.com.

2. Jak jste obeznámen s affiliate scénou ve Velké Británii a jaké jsou vaše názory na ni?

UK je naším druhým největším trhem. Pro trh ve Velké Británii nabízíme vysoké provize. Vzhledem k tomu, jak lukrativní tento trh je, jsme zjistili, že i mnoho z našich affiliate partnerů se sídlem v USA se zaměřuje na tento trh a generuje návštěvnost právě zde. Máme také řadu britských poboček zasílající návštěvnost na naše weby v USA. Internet tedy opravdu překonává geografické hranice.

3. Jak jste se dostali na affiliate scénu a co jste dělali předtím?

Byli jsme zapojeni do nakupování medií formou CPM (Cost per mille) a na affiliate marketing jsme se moc nezaměřovali. Ale zájemců o propagování našich stránek a spolupráci formou affiliate bylo stále více. Rozhodli jsme, že je to tedy něco, čemu bychom měli věnovat pozornost. V současné době jde právě největší část našeho marketingového rozpočtu na affiliate marketing.

4. Jaké další formy výkonnostního marketingu používáte nebo hodláte využít?

V minulosti jsme využívali DRTV (Direct response television). Využití DRTV znovu zvažujeme. Nicméně, v současné době 100% našeho výkonnostního marketingu je přes web. S výsledky jsme velmi spokojeni a naši affiliate partneři také.

5. Jaké byly největší problémy, se kterými jste se setkali a jaké obavy, pokud nějaké existují, máte o budoucnosti affiliate odvětví?

Když jsme začínali s affiliate marketingem, tak nám mnoho našich affiliate partnerů zasílalo podvodný traffic (např. návštěvnost zákazníků od partnerů, kteří jsou ve skutečnosti roboti). To nás stálo spoustu zdrojů a peněz. Tento problém jsme se snažili řešit několika způsoby. Nejprve jsme ho řešili z právního hlediska. Zažalovali jsme několik affiliate partnerů, kteří vytvářeli tento podvodný traffic a někteří skončili i ve vězení. Za druhé, vyvinuli jsme vlastní interní systém, který kvalifikoval příchozí traffic a sledoval podezřelé aktivity. Jak podvodníci přicházejí s novými způsoby, jak využít podvodný traffic, snažíme se neustále držet krok tím, že nacházíme nové způsoby, jak je odhalit.

6. Mnozí věří, že affiliate odvětví se stalo jako celek mnohem více profesionálním, hlavně během posledních pár let. Souhlasíte s tím?

Tenkrát při počátcích internetu jste museli být velmi dobří „geekové“ pro získání návštěvnosti a stejně i pro jeho usměrnění. Neexistovali žádné affiliate sítě a ani Google. Byl to divoký západ. Bylo zde mnoho hackerů, kteří vymýšleli kreativní způsoby, jak získat návštěvnost. Některé z těchto způsobů byly „košer“, ale některé ne. V těchto dnech existuje mnohem více lidí typu „maminek na mateřské“, které jsou součástí marketingu na internetu. Mají vlastní blogy, mají vyladěný SEM (Search Engine Marketing) a také dokáží vymýšlet kreativní a legitimní způsoby, jak generovat kvalitní traffic. Průmysl je tedy více zralý. Affiliate sítě dnes existují, a affiliate marketing se stal profesí, která je provozována každým: dětmi ze středních školy nebo vysokých škol, stejně jako dospělými, kteří ho dělají jen na částečný úvazek nebo také na plný úvazek.

7. Od seznamovacích affiliate sítí zaměřených na Latino – Američany, Katolíky až po golfové nadšence, to je velmi různorodé zaměření. Využíváte tedy nějaký vzor pro každý z nich? Co dalšího máte do budoucna naplánováno?

Chystáme se spustit tři nové specializované stránky, na což se velice těšíme. První z nich je společný projekt s velkými webovými stránkami se zaměřením na právo. Tato nová stránka bude LegalCupid.com a bude zaměřená na právníky, kteří chtějí poznat ostatní ve své branži. Kromě toho, že očekáváme určitou ziskovost tohoto projekt, jsem unavený utrácet peníze za právníky, a myslím si, že je konečně čas na nich také něco vydělat. Druhý projekt bude pro jednotlivce, kteří následují duchovní životní styl. Naše náboženské projekty, ChristianMatchmaker.com, CatholicSoulmates.com, a Jewcier.com, si vedou velmi dobře. Proto si myslíme, že SpiritualClick.com si povede také dobře. Třetí projekt je určen na seniory. Senioři jsou naší nejcennější demografickou skupinou a myslíme si, že SeniorSoulmate.com bude velmi populární affiliate stránka. Každý web má stejnou back-end technologii, ale každý má své vlastní jemné rozdíly a modifikace, které dělají z každého projektu jedinečný.

8. Jaký projekt vašich affiliate publisherů byl nejvíce unikátní za dobu vašeho působení? Jeden z nejkreativnějších a vysoce účinných přístupů, které jsem viděl, byl od affiliate partnera, který měl na svých internetových stránkách dotazník. Ptal se návštěvníků na několik kreativních otázek, které byly zábavné a vtipné. Například: „Jako jaké zvíře byste charakterizoval sám sebe v posteli?“. Poté, co uživatel dokončil průzkum, uviděl obrazovku, která ho přesměrovala na naše stránky, kde byl vyzván, aby se také registroval do seznamky. Jsme velmi flexibilní a umožňujeme affiliate partnerům používat kreativní a vlastní metody propagace našich nabídek, pokud splňují zákonné podmínky. 9. Jaké máte plány do budoucna v oblasti podnikání?

V průběhu minulého roku jsme získali několik stránek, včetně MilitarySingles.com. V současnosti jsme velmi aktivní v oblastech hledání nových příležitostí a stále hledáme velké projekty ke koupy. Také jsem velmi aktivní ve formě spolupráce „joint venture“. Hodnotíme situace na ostatních trzích a vyhledáváme příležitosti ke spolupráci se společnostmi. Já sám mám velmi rád rozhovory se společnostmi, které nabízí kreativní nápady v této formě spolupráce.

10. Můžete s námi sdílet nějaké zajímavé statistiky z případových studií z některých vašich stránek? MS: Jistě, zde je několik případových studií, které napsali naši affiliateři o projektu PinkWink.com a Jewcier.com.

Tento rozhovor vyšel na portálu PerformanceIn a pro jeho překlad a publikaci získal Affilblog souhlas. Líbí se vám tento rozhovor? Měli byste zájem i o další překlady zajímavých zahraničních článků a rozhovorů?

Příspěvek Od podezřelých affiliate aktivit, až po inovativní affiliate marketing – diskuze o změnách v tomto odvětví pochází z Affilblog.cz - Affiliate marketing